第16章流鼻血了 (4 / 4)
        还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房，他那股子邪火便会发泄到你的身上，不管你说什么，他都要指责，都要顶撞。

        你说设备重量足，体积大！他说你占地方！

        你说设备重量轻，体积小！他说你用材少！

        你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一下都不能！

        但你敢说你是手动控制！他绝对立马把你赶出去，说你拿旧社会的产品来糊弄他！

        总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。

        而林雨鸣要做的就是在这林林总总，虚虚实实的表象下，不为对方的态度所困，研判出这个项目真实的潜力和签约可能性，这的确很考水平，一个经验老道，水平高超的销售人员，通常在第一次接触这个项目的时候，差不多都能做出一个初步的判断。

        但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象下，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。

        就像林雨鸣刚刚出来的一个工地，就对身边的那个年轻业务员淡淡的说：“这个项目暂时缓缓，不要在近期过于频繁接触！腾出时间多跑跑其他的项目！”

        年轻的销售人员惊讶的看着他：“林总，我感到这个项目成活率挺高啊！你看看，他们老总亲自接见我们，还说很看好我们的产品！”

        林雨鸣摇摇头：“他们没钱！”

        “没线！你咋知道，我问过他们财务了，说公司资金很充沛！”

        “呵呵，你大概没有注意到，工地上的人很少，办公室几个人死气沉沉，我们在他办公室坐了许久，临别的时候还要留我们坐坐，那是因为他被冷落了许久，把我们当成缓解寂寞的小伙伴了！”

        对这点判断，林雨鸣是很有把握的，就算这个项目真的要签订，只怕也是垫资，骗货的居多。

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