第九十五章 潘多拉魔盒被打开了 (1 / 3)
        庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？”

        “哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。

        周桐和同庞思源分手后，就优哉游哉来到了肯德基，其实距刚才喝酒的酒店不远，走过来也就十来分钟，周桐正好把刚才送进肚子里的东西整理一下。距离肯德基门口十几步路，见刀伟明站在店门口四处张望，虽然已是初春，但站在大街上还是有点凉意，他只穿了衬衫、西装的职业装。周桐一瞧心里有点同情，小家伙还是很懂事的，为这份工作挺卖力。

        周桐微笑地走到刀伟明面前，刀伟明一阵惊喜，满脸笑容地说：“周大师，我真担心你不来，太好了。”刀伟明推门请周桐进去。

        周桐关照他就买杯饮料，刚吃了午饭。周桐喝着饮料问他：“现在分在谁的组？”

        “在王嘉禾组，直属主管是余敏文。”刀伟明回答。

        周桐皱着眉头想了想，不知道余敏文是何方神圣，没听说过，起初还以为自己听错了，刀伟明详细说明了余敏文三字，他才听懂，但真心不认识这人。“已经做了几天了？”

        “加今天一共九天了。”刀伟明说。

        “才下水呢，”周桐揶揄地说，“做保险吃的了苦还远远不够，还要会动脑筋。”

        刀伟明眨了眨眼睛，认真地点点头，“老师，怎样动脑筋呢？”刀伟明在引导周桐

        “你这问到点子上了，”周桐赞许地说，“你要研究马主任他是怎么做到这么多保费的？你们组的柳可欣她才做了半年多保险，已经成为公司高手了，她是怎么做的？”周桐伸出右手，说一句右手就在桌面上点一下，说一句点一下，以示重要。

        就是啊，这不用大师说，我不是天天就在想这个问题吗？把脑袋想破了也没想明白其中的奥妙，刀伟明紧紧盯着这个核心问题问：“大师，他们是靠什么做得这么优秀的？”他不想让周桐有瞬息喘气的机会，生怕一喘气，大师一犹豫改主意不说了。

        刀伟明这点小伎俩能逃过周桐的眼睛，但周桐装作上了他的套，得意地说：“我在保险公司工作了十几年，在我面前飘过的人真的可以说数不清，看了多了，经历多了，自然就悟出许多的道理，”他喝了一口饮料，认真地说：“这都是许许多多人用血汗，用泪水积淀出来的经验教训，你掌握了这几条，你晨会都不用参加了。”

        刀伟明眼睛一眨不眨地正对着周桐连连点头，他急迫到不敢再催周桐，生怕周桐起烦，一不高兴不说了，他忍着性子耐心地听周桐说，心想说完这几句总该说那核心内容了吧。

        周桐见吊足了他的胃口，火候已经差不多了，小声地说：“要做好保险，做得十分出色，第一条让利，让利给客户，这让利不是给买几百上千保费的客户让利，那些小客户，你一让利，扣除税款、交通费、伙食费、七七八八的，你还赚什么？”他手掌拍了一下刀伟明的肩头，戏虐地一笑，“你白辛苦，对吧？”

        刀伟明觉得周大师真心在说核心推销技巧，这一条太有道理了，太受用了，频频点头，醍醐灌顶。刀伟明把脖子伸得更长，脸颊几乎凑到周桐的嘴边。

        周桐端坐着，小声地说：“第二条，扩大保险利益，你向客户推销时就凭一个嘴巴在说，签下了保单，口说无凭，你不存在任何责任，随便到哪里说，到法院打官司也不用怕，你准赢。”他用手掌又拍了刀伟明的肩头，轻声说：“这些保险条款谁看得懂，老实说有些条款我也说不清楚，客户能看懂？”

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