第五十三章店大欺客 (3 / 3)
        销售科长从嘴里把烟吐出，兴奋地说：“说得非常好，真的，张总你今天没去听可惜了，那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色，又说，“重要的是他的观点很新颖、有深度。”

        听他这么一说，张良淡淡一笑，将烟灰弹入烟灰缸，问“他说了什么观点？”

        销售科长敬佩地说：“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款，而是着力扩大市场份额，他说产品市场份额扩大了，市场需求大了，客户自然就携款来订货，这就叫店大欺客。”销售科长回答，最后总结说，“变被动为主动。”

        张良若有所思，“店大欺客，市场经济，确实如此。”点点头，把烟送到嘴边，用力地吸了一口。

        两天后，张良也来参加销售科的培训，这令大家精神振奋，老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手，亲切地说：“辛苦你了，上次培训我有急事，抽不出身，这次，我无论如何要来听你讲课。

        “张总看得起我，我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说，张良也来听课说明上堂课效果挺好。

        这堂课主要是培训营销方法和手段，这是比较实务的内容，更接近销售人员的具体工作，再过十年后，这些方法和手段将被广泛地运用，销售人员听得津津有味，脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈，大家完全能谈到一起去，马元峰的讲课给大家的启发很大。

        张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排，他对马元峰今天讲的内容很感兴趣，他身子前探，默默地抽着烟，有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作，他的许多观点不是支离破碎的，而是相互联系的，是一个体系。难道他是学这个专业的？

        培训结束后，张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室，“元峰，说得很有启发，上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶，我觉得这个词用的相当恰当。”

        “张总过奖了，我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。

        “你过去是学这个专业的吗？”

        “不是，我是学国际经济的，但我长期研究市场营销学，”马元峰介绍说。

        原来如此，自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐，张良意犹未尽，让秘书泡杯浓茶给马元峰，两人又聊了许久。

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