第三十五章 这是信懒 (2 / 3)
        “好在都在镇上，不远，”马元峰赞同地说。“你们三个人，傍晚的幼儿园放学的时候，你们可以在门口作介绍，都是小孩的家长。这些家长每天会重复来的，你们不用着急留地址，泡他们，先给宣传资料，每天都重复发，给过的再给，只要他肯接受，反复启蒙，一周左右后，你们可以赠送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基门口搞过这样的活动，你们的情况比我们好，推销对象是固定的，每天会来。”

        韩青玉笑了起来，他没有想到这样的方法，这种启发性的指导很有价值，为他打开了一扇窗，“还可以去小学门口，那里的家长更多。”

        马元峰十分赞同地点头：“对，这样，你们就可以充分利用时间，提高了效率。客户结构也多样化。”

        黄海波皱着眉头说：“现在是问的人不多，留地址的人就更少了。”刘定也赞同地应和。

        马元峰心里明白他们还没有经验，对保险市场很陌生，自然信心就不足，面对市场对自己产品的冷落就会产生怀疑。他很清楚明航区是全市各县中最富有的县，潜在的保险市场很大。“刚刚开始开发，出现市场冷落是很正常的，如果保险在这里已经家喻户晓了，还要你们来做什么？这个市场还会有你们的份吗？早就被前期来开发的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地说：“记住，你们是最早来开发这块市场的耕耘者，理应吃到最大、最好吃的一块肉。当前的关键不是客户、不是保费，而是坚持。”

        韩青玉信服地说：“老师说得多，市场开发一定有个过程。我还是很有信心的，现在还是有客户投保的，我们的付出是有回报的。”

        黄海波说：“只是这里地域宽阔，我们靠脚走很费时间。”

        许晓婕原先没有意识到这个问题，今天，她在辛庄下了公交车，原以为韩青玉的住处就在镇上，不用打车了，两人就一路走过去，结果花费了近半个小时。她主张说：“你们要买自行车，没有自行车代步，路上花费的时间太长，而在晚上出行就更加困难。”

        “我打算在辛庄镇，在七堡镇，在老民航都放一辆自行车，到了任何一个镇，开了自行车锁就能走人。”韩青玉把自己的想法告诉许主任和马老师。

        马元峰对韩青玉很满意，第一批招的人，他第一个看好的就是韩青玉，也让他来开发这么大的一个区域。他对韩青玉说：“按理说，由于是与公司利润分成，代理人的一切开支都是自己来，但这自行车的钱由我来，你可以多买几辆，放置的密度大一些。”

        “马老师，这应该是我来付。你已经花费了不少钱。”韩玉清认真地说。

        许晓婕断然地说：“就这么定了，买十辆自行车，这钱由我和马老师承担。”马元峰赞同地点点头。

        马元峰知道这里有很多的亦农亦商的家庭，也有官商一体的人家，世代居住在这片沃土，一个村，一个乡，甚至在县里都会各种各样的熟人，他要求韩青玉，“一定要精耕细作，耐心浸泡，这么大的一个区，不是你们三人就能吞下的，你要有战略眼光，要想到在不久以后，你们在这里将带领一支一、二百人的营销队伍。”

        韩青玉吃了一惊，惊喜地问：“这么多人？”

        “这还是我们一家保险公司，其它保险公司也一定会来明航插一脚，你想到那时，这个市场将会有多少保险代理人？”马元峰喝了一口茶。

        “马老师，我们现在就招新人不就更抓紧时间了吗？”黄海波不解地问。

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