第二十二章 她的脸因紧张而微微泛红 (2 / 4)
        说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出、推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？”

        马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直*销的方式。”

        就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。”

        马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。”

        马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等发生万一时就能发挥巨大的作用。”

        保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。”

        马元峰亲切地笑着说：“师傅，保险就是需要我这样方式的介绍解释，消费者才能搞明白。如果电视广告，播放一年，消费者或许都不知道广告说的是什么？”

        确实是这样，内容这么复杂的产品，一二句广告词怎么说得清楚？马田赞同地一笑，“李工在对面的办公室，他要买？”

        “也许吧，他让我去一下。”

        向马田道别，马元峰来到对面的办公室，办公室里人员不多，因为是午休时间，大家都在做自己的事。马元峰走到李铭弘的隔间，“李工。”

        李铭弘在看报纸等他，抬头见马元峰站在自己的面前，忙让他坐下。李铭弘仰起头迅速地扫视了一下周围，弯腰向前，靠近马元峰轻声地问：“小马，我女儿小时候得了小儿麻痹症，左手坏了，能买保险吗？”

        “可以买，但费用要增加一些，你女儿现在几岁？”马元峰很同情地问。

        “十岁，我们总感到很对不起这个孩子，所以总想尽量弥补她。”李铭弘的话发自肺腑。

        “尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。”

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