第十六章 孙志浩于心不甘 (1 / 2)
        新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。

        柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”

        柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。

        晨会结束后，许晓婕请马元峰坐到自己的办公桌旁，她今天很高兴，她的团队又增添了荣誉，其他组的主任话语里明显流露出羡慕的话意，要知道这种业务高手从来都是可遇而不可求，团队的竞争往往就是这些高手多寡的竞争。许晓婕微笑地说：“你已经出名了，没想到你的开局如此的令人瞩目，今后你是怎么考虑的？”

        马元峰心想她要和自己谈职业规划了，他并不是不知道自己今后的发展道路，但不知为什么他愿意让许晓婕帮助自己筹划，愿意亲身领略她对自己的劳心费神，他要体验她对自己的关心，他真诚地说：“还是想听听主任的建议，你毕竟熟稔公司的职业体系。”

        他对自己挺信任的，言语中似乎对自己还有些依懒，她心里很高兴，于是神情认真地说：“现在有两条路供你选择，一条就是只做业务，不发展自己的所属队员，也就是不组建自己的团队。另一条就是组建扩大自己的团队。”

        “主任认为我应该走那条路更好？”马元峰当然是选择后者，组建自己的团队，但他想探询许晓婕的看法。

        “听了你的晨会讲演，我主张你应该努力组建自己的团队，你在营销方面很有才华，应该不断提升自己，做主任、高级主任，如若仅仅个人做业务太浪费了，实在是暴殄天物。”许晓婕眯缝着美丽的丹凤眼，神色真挚。

        马元峰知道一旦自己当了主任，就意味着自己的团队从许晓婕的团队中独立出去，许晓婕的管理津贴将损失很大一块利益，所以，一般主任都不希望骨干晋升为主任，使自己的切身利益遭受很大的损失。他戏谑地说：“我如果当主任了，你不是损失很大？”

        许晓婕挪动了下自己的身子，迟疑了几秒钟，她诚挚地说：“你是一条蛟龙，我的池子迟早容不下你，我没有什么可遗憾的。”

        马元峰暗暗一惊，她在利益面前很有豪气，不是一个普通的女人，她目光远大，居然已经意识到彼此的将来，这是与生俱来的禀赋和气度。他凝视她片刻，谦虚地说：“你把我高估了。但我们俩的想法是一致的，我也想发展团队，让自己物尽其用。”他谐戏地说，嘴角露出一丝笑意，他生怕她觉得自己在组建队伍方面也是轻车熟路，游刃有余。

        许晓婕微笑着说：“我隐隐中总觉得你很非凡，你在保险行业会有难以想象的作为”

        看着许晓婕美丽的脸庞神情迷离，他觉得很奇怪，她怎么会有这种感觉？就这二天交往多了一些，前一阵子都是公事公办，彼此之间平平淡淡。他探询地问：“你为什么这么认为呢？”

        许晓婕略一低头沉思，觉得自己也说不清楚，抬眼看着他，“一句话，你能带出许多有能力的兵。”

        马元峰快乐地笑了，满脸洋溢着青春和阳光，乌黑的眼睛闪动着明亮的光芒。

        “说到你心里去了，”她瞅着他俊朗的笑脸，也快乐地开起了玩笑。

        马元峰抬眼看见周桐旁若无人地在整理资料，上个月他又是精英榜第一名，而马元峰是第四名。马元峰收起笑脸，困惑地问：“许主任，那周桐为什么不发展团队，而是选择一个人单打独斗，只做保费？”

        许晓婕没有抬眼瞧周桐，她对他太了解了，她眨着迷人的丹凤眼，斟酌地说：“周桐的优势和劣势都十分的突出，他在保险行业已经工作了近十年，有深厚的业务资源。但他是在计划经济时代工作了近十年，做业务绝对没问题，但让他带代理人队伍，那他绝对不称职，他选择现在这样的工作模式，说是扬长避短，其实也是无奈之举。”

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