第三章 先生，请你把你腰里的皮带借给我 (3 / 3)
        柳明亮装出一副猥琐的神态，“有人说卖保险好难哦，不是人做的，”柳明亮掂着个大肚腩，鄙夷地说，“他说对了，保险确实不是人做的，因为保险是人精做的!”有人笑了起来，他举着话筒目视后排在坐的主任们，“高博主任在吗？高主任，哦，看见了。有一次，我与高主任站在临街的窗户前，我指着马路上的行人问他敢不敢向其中的一个行人借皮带？”柳明亮做出提着裤子，在马路上与陌生人商量的怪诞的样子。“哎，先生，你好，我皮带断了，请您把您的皮带借给我用？”

        大厅里的学生都哈哈笑了起来，这也太荒唐了，不要被人家打耳光的？

        “高主任很谦虚地说‘我不敢’，”柳明亮做出高博缩着脑袋直摇头的样子，大家笑得更欢了，他直起身子神色认真地说，“我跟他说‘我敢’。”

        学生们一片惊讶的神色，这也太厉害了吧。

        柳明亮话锋一转，“我们推销保险的人员就要有这种胆量，就是要做别人不敢做的事情，有了‘请你把皮带借给我’的胆量，我们推销保险还难吗？”

        大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量，什么样的推销不敢做呢？是啊，推销的最大敌人就是自己，是自己的心理阻碍了自己的行为。

        两个星期的培训结束了。

        许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼，主任们来参加最后一节课的演讲，一是给自己充电，另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈，下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说：“前面拐角有家肯德基，我们去那坐会吧。”

        马路上汽车很少，还没到下班高峰的时候，人行道上行人也不多，亮丽的秋阳下，清冽的秋风拂面而过，慢慢地骑着自行车，聊着公司一些轻松的话题，两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店，店里客人不多，窗明几净，很适合许晓婕谈工作，许晓婕点了两份简单的套餐，两人相对而坐。

        “培训收获很大吧？”许晓婕随口笑着说，这完全在意料之中的结果。

        “我现在很有信心，可能一上来推销是很困难，但只要坚持下去，就一定会成功。”马元峰像打了鸡血，说了一些空洞的话。

        坚持是能成功，但难就难在这坚持的过程，很多人就是在这过程中阵亡了，许晓婕不便给他泼冷水，但给他指明了方向，“坚持是一个过程，你的第一道难关就是坚持三个月，新人往往在这三个月里放弃了坚持，离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作，坚持三个月，完成见习期的指标，三个月后成为正式业务员。”

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