第三十一章 业务谈判 (2 / 3)
        王总邀请耿总坐到了中间主位，耿康谦逊推却一下后入座。

        王总给耿康他们把在座的人员逐一做了介绍，主要是采购部王经理、财务张部长、采购员小丁。

        耿康逐一与他们招呼。然后王总又把耿康介绍给大家。

        至于杨吉荣，王总也不知道是何许人，耿康赶紧接口说：“司机小杨。”

        介绍完，耿康起身离座，走到每一个人面前双手递上自己的名片，口中重复着一句话：“请多多关照”

        “王总，董事长对我们合作的事有何指示？”

        耿康怕待会儿喝酒误事，乘还没喝酒，头脑清醒就赶紧开门见山的问。

        “我们给董事长汇报后商定，根据市场变化，我们价格要求从原来的530元吨标准矿降为480元吨，其他合作条款不变签订补充协议就行了。考虑的我们自身的资金压力，前期采取先货后款，如果我们资金压力缓解，可以先款后货也无所谓，合同订购量1万吨一签，如果市场变化大，随行就市再行协商，你看如何？”王总终于还是开出他们的条件。

        合同这么一改，实际上就是先货后款，至于口头约定以后先款后货只是个推辞，如果市场没有明显的转机，甚至疲软，长期处于买方市场的情况下，这个口头约定根本没有实质意义。

        耿康做贸易一般都是先调查，在谈生意。来之前通过已经对供应情况谈好，供应商都是原来做磷矿生意的厂家、中间商，有一家贸易商开出来车板价350元吨的单价，包括了加工费、运输等站台前的所有费用，比厂家价格都具备优势。如此算来，加上铁路运输费约每吨98元，有32元的价差，比以前强。所有的扣款条件同样转压给供应商，风险就转嫁出去了。

        “空间太薄了点，王总，你们考虑增加5元，总得让我们有点汤喝吧！”耿康心里其实接受了，但还是希望能增加一些。

        “耿总，因为我们与庄董都是行业协会的朋友，所以我们报价没有任何水分，价格很坦诚，鼎力公司签的价格才470，增加10元是考虑了你们先垫款的因素。”王总坚持原来的价格说。

        “好，不过有个条件，大家都退一步，在你方货物验收后，每2000吨付一次款，滚动支付，最后付款期一个月以内付清，你看如何？

        “好，就这么定！”

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