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巧遇小美联小雪 黄庆仁栈慎签约
        一九九二年十月下旬,我在广场百货大楼旁,看到了业大同学美。她正在路边的摊上,端着碗,吃着豆芽煮酱干。自从四年前,我们在业大毕业以后,就一直没有见过面。我过去打了招呼,她那样,似乎有些不好意思。原来,美已经回了鹰潭,在建设银行工作。

        这一次,美是因公,到南昌市来出差的。住在包家花园,省火电建设公司招待所。我们在一起,好好聊了聊,谈了一些同学现在的情况。她请我有时间,到住的招待所去玩。

        曾经在一起同窗的女同学,这一次在一起见面,勾起了在业大就读时,不少美好的回忆。那时,美在我的心目中,也具有一定的吸引力。只是因为听有的同学,她已在鹰潭,谈有一位男朋友。我注意了保持距离,没有进一步发展下去。在即将毕业的那个学期,她已经回了鹰潭结婚。

        晚上,我骑着自行车,来到较远的包家花园,找到了这个招待所。我在二楼的一间房,找到了美时,她正在房间里,用打火机点着蚊香。看见我真的来找她了,很是高兴。为表示我们之间的情谊,作为一种礼节,我带了振华矿泉851口服液,送了给她。这样,我们又在一起聊了聊,彼此感觉有些难舍难分。在回来时,她一直把我送到,省火电公司的大门口。

        这个时候,我家已有了电话。那时,装电话比较难。这还是弟弟在深圳,通过南昌市场部的方灵,找到市电信局的倪科长,帮安装到的。这时,弟弟的人事关系,仍然在省局,多有不便。装机费为2000元,加上电话机和材料费,共为2400元。当时,是一位姓樊的老师傅,来我们家安装的。由于从我们家,到孺路上的分线箱,距离很远,用了很长的电话线。

        方灵在深圳中兴公司,是南昌市场部经理。他的弟弟方军,是深圳中兴半导体公司,为市场总部的经理。他们也是南昌人,住在江西省委党校宿舍,家里应该有一定的背景。

        家里装好了电话,方便了对外的联系,也带来了一定的麻烦。现在前前后后的邻居,有什么事情,都会到我家来打电话,好像是不要钱的一样。有什么办法呢,又不好不让他们来打。

        我与省农业厅徐副厅长,通了电话联系,明这是自己家里的电话。以后我调动的事情,厅里有什么动静,请他用这个号码,给予告知。

        直到现在,我有约两年的时间,没有跟业大同学雪,在一起见面了,心里还是很想她的。毕竟我们两个人,有过那么一段,刻骨铭心的恋情。我忍不住,向她厂里打了个电话。当时,她不在办公室。我请了其他人员,记下电话号码,给予转告。为了能够明是谁,我特意自己,是她省农业厅的同学。请她来了办公室后,给我回一个电话。我自己在农业厅,是因为她知道,在搞这个调动。而且,自己有这样的自信,只是早晚的问题。

        不久,雪便在厂里,回了我的电话。我告知了电话号码,以后方便联系。这是自己两年多以来,第一次与她联系,感觉还是那么亲切。

        一段时间后,雪打来电话,问我在省中医院,是否可以找到熟人。她的妈妈,由于不慎摔了跤,伤到了筋骨,想去中医院住院治疗。在这件事上,雪想到了我,明在她的心目中,我还是有一定位置的。

        我马上去找了熟人,原在中医分院的徐,现在他已经调到总院,在药剂科工作。可是,我去找他时,没有来医院上班,到下午才能来。而雪又来电话告知,是她已经找到了人,不麻烦我了。

        十一月初,我进的505神功元气袋,现在已经销得差不多了。我按照与咸阳那家保健品店,所签订的合同,向周老板写了一封信。汇去了货款,要三件505神功元气袋。这位周老板,还是很讲信用的。不久,我便接到邮局的通知单,去领取了这几件货。每一箱货,都用白布袋包裹起来了。并把开具的发票,也给寄过来了。

        对于505元气袋的销售,我对市场进行了分析。因为不是独家销售,我不得不有所选择。码头最好的商场药柜,在百货大楼。但是,华英药店有505元气袋,布在了那里,我不好联系进入。华侨友谊商场,虽然在销我的851产品,但505元气袋也是华英药店的。南昌市的一些药店,也有505元气袋销售。而码头最好的黄庆仁栈大药店,却没有这个品种销售。

        为了开拓销售的市场,我去了黄庆仁栈大药店。据,这里的门槛很高,一般的品种,不大容易进去。我找到毛副经理,他与一位姓杨的女经理,经过商量,同意来一件505元气袋,给店里代销。实在的,这个品种已有多家发货,一般都是经销,具有一定的风险性。不过,我的这个品种的货物,已经很充足。于是,也就破了一个例,同意了给他们代销,并慎重地签订了合同。

        在黄庆仁栈药店仓库,我看到那里,有振华矿泉851口服液,堆有很多在那里。我知道,那是第一代的产品。是福建851的那个女厂长,与益民药店联系的业务。现在他们销不出去,放到这里来了。

        仓库**对我:“你是这个产品的总经销,就帮我们给退一下啰。”

        我跟她解释:“我们的851产品总经销,全是第二代产品。你们这是第一代产品,我们不好去代理。”

        在这样的情况下,我也不好将二代的851,拿给他们去代销。以免得到时混淆,不好清账。而且现在这个产品,销售的高潮已过。又由于受新进来的,**的昂立一号、浙江的圣达中华鳖精、山东的三株等,保健口服液的影响,销售情况不怎么理想。

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