165第165章崛起--4 (1 / 2)
        悦娣把八个组长打发到周边的市场去做调研，在车间主任刘福军的带领下来到仓库，这是一间很大的库房，宽15米，长70米，高5米，刘福军打开库房，好家伙，整个库房里处了少量的原材料意外，其余空间全都是已经生产出来的男女式皮鞋。（）!刘福军介绍说，“这里的库存皮鞋，到现在为止是43211双，出场定价是52元，现在的库存价值是220万元”。

        悦娣说：“为什么这么大的库存，还要生产呢”

        刘福军说道：“不生产意味着工人留不住，生产了，产品又卖不出去。”

        悦娣说：“刚才你们说的那个牛牛皮具厂也是这样吗？”

        刘福军说：“他们也有积压，积压的量肯定我们小很多，他们没有这么大的实力”。

        悦娣：“那他们的皮鞋销售多少钱一双呢？”

        刘福军说：“均价45元，要是再低10%，基本没有利润了”

        悦娣问道：“如果我们按35元把这批库存处理掉，能不能收会成本”。

        刘福军说：“原材料成本是够了，是没有机器的耗损成本和人工成本了。”

        悦娣：“刘主任，我们能不能这样思考问题，我们的产品积压在这里，实际是一不值，如果卖出去，在搞其他项目，这笔资金运转好了，是不是可以堤外损失堤内补，200万元按照民间借贷的利息来算，每月的损失是4万元，一年是50万元，50万元补贴到每双鞋子，每双鞋子的成本下降了15元，如果我们现在能以35元的价格批发出去，实际并没有多大的亏损”。

        刘福军说：“如果要这样算账，当然也是可以的，不过定价权并不在我们这里，而是在总公司李天亮老总的手里，如果要降价处理，必须要经过李天亮老总的批准”。

        悦娣说：“这个还是好说，只要道理清楚，李天亮老总哪里，我来和他沟通，实在不行，这几天我让他们过来一趟，实地看看，在做处理，刘主任，今天各小组回来以后，把各组的数据统计出来，你能不能找一名财务人员过来，工资每月按你们工人平均工资，下浮动10%，一个财务人员都没有，这还是一个什么工厂呢，我的几个同学，何天棒安排他做仓库**，孙晓娥负责办公室的卫生和接待，李二狗和孙杏花安排到外面去跑销售，孙杏花长得好看点，李二狗也能说会道，他们两口子跑销售也许是可以的。我们把这批库存销售完了，再生产，什么时候销售结束，我们什么时候再开工，你呐，动员大家，调动各种销售渠道，千方百计找路子，我们厂的工人销售出去的鞋子，公司只收30元的成本，其余部分作为销售人员的工资。前三个月的工资，今天可以发放，你报个数，然后去银行办理吧”。

        悦娣打通了李天亮的电话，汇报了工厂的积压情况和办公情况，李天亮说道：“悦娣小妹，前几天我们四个再次讨论过这家分厂的情况，我们的思路是你们可以独立生产，我们这边给你们提供一些技术支持和产品设计，以及原材料的供货渠道，你们自主经营，自负盈亏，利润主要用于扩建工厂和更换生产线，至于经营细节，我们不插手，总之，我们只给你帮助，绝不添乱，你放手管理，大胆用人，原则只有一条，是力争把工厂越办越好，如果万一不行，办砸了也没有关系”。

        悦娣说：“我想请你们最近有时间过来一次，帮我出谋划策，我毕竟没有搞过工厂，没有经验”。

        李天亮说道：“最近几天可能有困难，最近大家都在位公司市的事情奔跑，如果要过去，恐怕也要等到这边事处理得差不多了，才有时间，至少要在一个月以后了”

        悦娣说：“能不能给我派一名财务人员、一名有经验的销售人员、和一名设计人员过来，暂时借用一下也是可以的，等我们找到合适的人员，再让他们回去”

        李天亮同意，并表示让三位明天启程前往。悦娣表示感谢，挂了电话。

        且说何天棒和孙晓娥提着两瓶好酒，去了牛牛皮具厂，找到了厂长牛昊天，不是别人，正是自己的小学同学，三人见面，犹如他乡遇故知，给何天棒一个短暂的拥抱后，抱着孙晓娥竟然忘了松手，何天棒见牛昊天抱着自己老婆不放手，赶快去分开了他们，他们都高兴极了。

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