第【008】章 二丫牌洗发水
        一个多月后，叶云终于真正意义上有了自己的第一家公司，公司其取名为‘天华公司’，由于叶云年纪比较小，公司的注册人的法人代表是叶天。天华公司现在的员工总数才六人，挂牌董事长老爸，三个舅舅，老妈，再加上自己，厂房是一间破旧的砖瓦房，然后叶云又去租了两辆破旧的带挂斗的摩托车。叶云开始分配任务，大舅认识几个字，叶云命令他担当采购原材料的任务，二舅和三舅负责骑着自行车一个村一个村的去卖洗衣粉，至于叶**工作，那就是按配方将原材料倒在一个大桶里搅拌均匀，再用过目筛，手工将洗衣粉筛成颗粒。包装袋采用一种廉价的塑料袋。袋子上面有几句口语：衣服好不好，全靠天华牌儿用多少。

        而且叶云大胆的采用了中奖模式，设立十块钱、五块钱、一块钱、几毛钱的的现金奖励，这些奖金都是在包装过程中，直接将一些现金塞入洗衣粉袋中的。

        不出叶云所料，由于洗衣粉的质量好，与其它的洗衣粉相比，多加了一些荧光粉，洗衣粉看上去颜色更白，再加上包装的成本低，人工成本低，洗衣粉每包四毛钱的价格相当便宜，再加上那句很好的广告语，和中奖模式的吸引，洗衣粉卖得很快。第一天两个舅舅跑了十几个村，两千多包洗衣粉很快卖得一干二净。

        粗略的算了一下帐，做洗衣粉的利润居然是两倍左右，每包洗衣粉的成本大概在一毛七左右，每包赚二毛三，今天一起的毛利大概是460多块，除去人工成本，一天就大概赚了400块钱左右。

        “400块啊，一天400块啊，相当于老爸十个月左右的工资啊。”叶云和老妈都笑得快要抽筋。不过叶云很快的冷静了下来。这种制造洗衣粉，工艺简单，根本没有技术含量，别人知道自己赚了钱后，马上就会效仿自己，叶云从不怀疑国人的盗版能力。幸好这里是制造业落后的地区，否则这种低技术含量的东西轮不到自己赚钱。叶云终于发现落后地区也有落后地区的好处。

        叶云明白，很快就会有许多私人作坊式的洗衣粉公司出现，能赚钱的，只能是敢吃螃蟹的第一人，现在必须加大生产能力和销售能力。还好洗衣粉都是现金交易，资金可以当天回笼。

        再顾了两个工人，一人陪舅舅去进原材料，一个帮妈妈配制洗衣粉。叶天花了几百块钱的资金，到各村去刷广告。很快，天华牌洗衣粉声名远播。不光是洗衣粉的质量好，更重要的是中奖模式引起了很多人的兴趣，让人们牢记天华牌洗衣粉，再加上那句广告语不错，很多人买洗衣粉都是首选天华牌。当然，叶云的人气也帮忙自己赚得了更多的钱。

        很多大人卖洗衣粉是为了教训自己的孩子：“你看看人家叶云多有出息，才五岁就自己制造出了洗衣粉，瞧你这小样，就知道哭。”

        整整一个月的时间，天华牌洗衣粉已经完全占领了七八个镇的洗衣粉市场，一个月下来，几乎连叶云也都没想到，自己居然赚了一万多块钱。

        两个月后，洗衣粉的销售达到顶峰，整整一个月的销售量达到了**万包，一个月的毛利也达到了两万多块，但是一个个不好的消息都传了出来，最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了，这意味着已经有对手出现，本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下，整个归云县才六七十万人左右，按每家五口人算，才十一二万户人家，自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右，按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算，市场已经饱合，至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。

        叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右，这种价格对天华公司来说，是完全可以承受的，因为自己销售量大，可以采取薄利多销，但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说，这种打击是致命的，如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话，虽然不至于亏本，但除去人工成本，赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率，还有人气方面占有绝对优势。

        天华牌洗衣粉的降价，马上吸引了许多邻县的商人前来购卖，叶云增加了工人的数量，一个月下来，产量又增加，收入虽然不如上月，但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强的坚持了一个月后，在市场饱合的情况理，也逃脱不了倒闭的命运了。天华牌洗衣粉成功的击败了对手，占领了归云县百分之八十左右的洗衣粉市场，开始开发邻近的县市。

        叶云心里清楚，这种没有技术含量的洗衣粉公司总有一天会被人击垮的。为了保持竞争力，叶云再次将洗衣粉的价格下降三分钱，这三分钱已经完全将所有将出现的敌人扼杀。天华公司依靠强大的人气和市场占有率成为家喻户晓的品牌。不过产量的增加，利润却没有增加，洗衣粉的利润已经降到每月只能赚七千块左右，除去开给工人高额的工资和送输费用等等，再除去5%的税收，叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年的五千多块可是相当于现在五六万块。

        光靠洗衣粉一个产品，赚钱有限，叶云又研发了另一种产品：洗发水。洗发水这种东西制造起来并不难，原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地的洗发水广告，叶云知道，其实这些洗发水都是吹出来的。洗发水是靠品牌赚钱的，洗发水制造起来都是那几种化学材料，只是由于品牌的不同，价格才不同。

        叶云大胆的偷拍了邻居家小女孩那漂亮的长头发，为自己的洗发水做广告，反正农村人观念落后，也不知啥叫肖像权。

        天华公司开发的‘二丫牌洗发水’成为人见人爱的产品，当然除参加了香精，洗发水香气扑鼻的原因外，更重要的是，洗发瓶上的那个漂亮的小女孩，还有那句让人朗朗上口的广告语：洗发用二丫，人人见了人人夸。

        一时间“二丫牌洗发水”卖疯了，几乎每个小孩都会哼那句广告词：“洗发用二丫，人人见了人人夸。”

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