第一百七十七节 最大x的x利益（3） (4 / 4)
        格兰特：“致命的缺陷？”

        王洛：“那就是：把人设想成理智的。”

        “在我的理论中，大部分人，大部分时间都是不思考的---也就是说，他们是非理智的。”

        “在许多人做出的选择都会见效，会共同影响事情的结果时，哪一方能更多的利用对方的情绪。能引诱对方做出非理智的选择，他们胜利的几率就越高。”

        “我把这称为：‘博傻论’。在实际的生活中，它比博弈论要有效的多。”

        格兰特笑了起来：“真的？”

        王洛：“当然。”

        “一个人自己理智，就假设别人也理智；自己能做出冷静的判断，就假设别人也能做出冷静的判断---这是非常愚蠢的事情。”

        “大部分人，都是情绪化的、贪婪的、无法容忍他人得利而自己被愚弄的。如果这样的事情被摆在他们面前，那....就算吃亏，就算会死，也不能让愚弄自己的人得利---这样的情绪，会驱使着人们作出非常疯狂的举动来。”

        格兰特：“可如果我没弄错，博弈论大受欢迎，广为传播...”

        王洛：“因为在小范围的对抗中，在游戏中，它还是很有效的。”

        “而人数越多，它的效果就越差---学习了它的人，往往会误以为：理论没错，是自己没用好。”

        “但实际上，这种看似正确、在小范围和特定情况也确实正确，但到了大范围就失效的理论---可以说是特意被安排和推广出来，以便操纵某些普通人的思维，让他们误以为自己在思考。”

        “起这个作用的。”

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