108.蓝磁矿泉品牌 (2 / 2)
        郭永有些迟疑，他不是很看好程佳梦手里的那个方案，方案上写的东西的确很奇怪，按理说开门做生意那是来者不拒的，但是在这份营销方案里面，程佳梦直接推出了一套会员制度，一共分四个等级，而且还是根据季节状况随时调整的，这就令人捉摸不透了。

        会员卡实行实名制，郭永知道这会损失很多客流，尤其是那些不方面办卡的人，但是实名制也有实名制的好处，那就是更加具有优越性和归属感，因为“蓝磁石”一部分‘特级矿泉水’准备走高端用户路线，专供一些招待外宾的单位。

        四个等级中，普通的会员卡只要消费满二十箱就可以申请，能够打九折，而第二个档次的会员则需要在取得普通的会员卡后，消费满一百箱才能申请，能够打八折，最高的钻石会员则需要消费累计满一千箱之后才能申请，一律打六折，最重要的是，钻石会员能够在需求旺季，最高端的市政府招待专用矿泉水。

        程佳梦说：“我觉得一部分普通的蓝磁石矿泉水，可以大批的卖给普通用户，那种口感特别好的矿泉水不能走那种太低端的路线，要一开始就定位一个比较上档次的高端路线，才能迅速打出品牌效应。”

        郭永哪里干过营销，虽然不太明白，但是他觉得有道理，思考了一番后也只好答应了。

        接下来在整个夏天里，在通往弼马村的大大小小的西安公路叉口上，几乎每天都能看得到一溜儿排五六辆小型宣传车，在发传单。

        “这是什么矿泉水？蓝磁石？市政府招待指定专用优质水？”

        “为什么有红黄蓝绿四种不同标识？明白了，是会员制”

        “富含多种矿物质？很贵吧？”

        “你看看，也有便宜的，普通蓝磁石矿泉水一箱子20瓶才12元；那种高端蓝磁石矿泉水一瓶最低要5块。”

        “一分钱一分货呢！”

        又过了几天，蓝磁石矿泉水在整个城市已经十分有名气了。

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