第一一三章 找死 (2 / 3)
        “不管你是怎么想的，我直接结论，相对来越排在前面的人越在乎秩序，因为马上就要轮到自己了，预期收益非常大，所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险，于是渴望大家赶紧排队，自己好安心上位。”

        “所以我走到了最靠前的两个人旁边，他们是离核心‘食堂大妈’最近的两个人.....这里必须提到一个概念是‘社会促进效应’，这个概念翻译成白话，就是‘当别人看着你时，你就会在意别人的看法，因此发生行为上的变化，而这个看你的人你越在意，你行为的变化程度越明显’....显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了，所以我找上了第二个女生，出了第一句话‘排队是在你这里吗’.......”

        成默分析完他行动的原理，然后意犹未尽的道：“虽然只是一个简单的排队，但其中运用到的是：1，风险收益评估；2，社会促进效应；3，互惠共赢心理；4、社会主观规范；5、从众效应.....简单的总结，就是阿基米德过的那句话：先找到一个坚定的支点，再找到一根能抡死所有人的棍，接下来不管想要撬动什么东西，都会省力很多了。”

        谢韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了，虽然她的表面很平静，实际上心里已经掀起了狂风巨浪，能看懂心理学的书就不容易了，能理解其帜理论就更难，而要将理论联系实际运用，可以是大拿了。

        谢韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击，因为她和成默的差距并不是几个的差距，而是业余段位与专业段位之间的差距。

        虽然谢韫已经尽量表现的若无其事了，但成默敏锐的察觉到了谢韫的异样，于是他不露声色的道：“当然，你付出了代价，本着职业道德我也不能忽悠你，如果完全是因为运用心理学的原因那就是装b，就是给你灌心理学的鸡汤，毫无疑问其中也有运气成分，不能忽略幸存者偏差注1）.....实际上有些道理我也是刚才跟你话的的时候才想明白的.....”

        这样的法显然更符合实际情况，也让成默的妖孽程度降低了不少，谢韫心里微微松了口气，偏头看着成默凌乱头发掩着的脸颊道：“那你和田斌又谈了些什么已经成功的引他上钩了吗”

        成默道：“和田斌只是运用了一些比较初级的谈判技巧.....”

        接着成默又跟谢韫分析了他如何跟田斌在蹿劣势的情况下来谈拍，首先拖慢节奏，其次抢夺话语主导权，接着展现威慑力，镇自手，最后使用红白脸策略，不仅成功取得了巨大心理优势还赢得了对手的尊重。

        关于谈判这种话术，谢韫到是能够和成默你来我往的聊上一些，毕竟对于谢韫这种喜欢辩论的人来，谈判和辩论有不少相似之处，只是谢韫之前全靠着记忆力和智商来碾压对手，但在和成默的交流之后，发现成默最大的优点就是能有条有理的将知识系统化，让逻辑线索更为清晰。

        很多东西谢韫原来只是知道，并没有在脑里形成完整的框架和结构，但在和成默交流之后，有种毛塞顿开的恍然大悟感.....

        成默和谢韫聊的愉快的时候，图书馆**突然出现，拿着鸡毛毯在两个人中间敲了敲桌，一脸严肃的道：“你们两个，话声音点，已经严重影响到其他同学了.....刚才已经有不少人举报你们了，还要肆无忌惮就给我出去.....”

        谢韫回头看了看一脸皱纹的图书**，轻轻的推开椅，站了起来将书收进背包里，随后挎在肩上，接着有些迫不及待的扯了扯成默宽大的秋季校服的衣袖，“走.....我们去百花湖。”

        因为扯成默衣袖的动作是在桌底下，很容易叫人误解成牵手，此刻看到这幅嘲的男生们，心已经碎成了渣，一个个都在心里开始哀嚎：“我的女神居然要和这个豆芽菜去百花湖艹g可是情侣才去的地方啊g那个煞笔举报的出来，看我不打死他！”

        “为什么会变成这样是我先的，明明是我先的.....”躲在书架后的始作俑者颜亦童正掐着付远卓的手，满脸都是痛心疾首的表情。

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