第四百五十七章 漂亮女郎 (4 / 4)
        我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

        “‘大危多慢，小安少快’有意思。”许美美两只手拖着下巴，笑着说。我看许美美他们几个听得很认真，心里有一种自豪感。

        我接着说：“所以，我们可以称大销售，叫战略式销售，称小销售，叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的，交易式销售主要赢在性价比，而战略式销售主要赢在供应商要具备综合能力，能帮助客户在业务和个人发展上都能成功的。”

        “经理，等等，我还是不明白交易式和战略式的区别。”万周先问。

        “那我们打个比方吧，你出差在外，把单子丢了，很烦闷，你女朋友不在身边，可是你需要人安慰，怎么办？”我问万周道。

        “您瞧您举的例子，我真倒霉。那我就去酒吧喝酒！”万周说的话，惹得大家一阵哄笑。

        “好，你喝酒的时候，有个漂亮，苗条的陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏，一边喝，替你解闷，你觉得好不好？”我又问。

        “这回我的角色还行，好，我愿意。”又是一阵笑声。

        “喝完酒你要付钱，付完钱，你们各奔东西，几天后，谁把谁都忘了。这就是交易式销售。它的周期短，风险小。成功点在于性价比，既女郎是否漂亮，价格是否合适。”我说。

        “噢，明白了。要是我没忘呢？又去找那个陪酒女郎呢？”万周反问道，大家又是哄堂大笑。

        闫宁对万周说：“那你就要周期长，风险高了，你还有女朋友呢，她可不干啊！”

        “是啊，你忘了你在广州的女朋友了。”我也笑了笑，接着说：“假如你回到广州不久，又丢了一单生意。”

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