第四百一十九章 借助女方 (2 / 6)
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        笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了！”

        我说道：“呵呵，受委屈了吧？其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

        “经理，怎么办？”区域经理苦恼道。

        我说：“落后的时候，就搞得天下大乱！我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了！”

        “怎么搞乱？”他问道。

        我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包！总好过一个都没有！”

        “对，对！可是。怎么拆啊？”

        我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

        区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

        我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

        区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢？”

        我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

        “我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了！”区域经理说道。

        “我日，还有心情拍马屁！你现在先联络他们采购部部长，给他红包，让他说服上司拆包！并且让他在招标的时候多多照顾！他是你铁打的好友，应该好办。然后打电话问问罗总，问他能不能把包拆开，我们争取一杯羹，但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总，马上去问你的好友，问程总到底有什么爱好！投其所好！”我说道。

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