第一百三十九章 儿女私情全抛弃 (4 / 7)
        门铃响了，我打开门。何可对我鞠躬说：“对不起哦小洛。”

        “干嘛对不起？”我问道。

        “昨晚让你睡这儿。”

        我说：“没什么的，睡得还好吧？”

        何可指着对面的一间客房：“我住在你们对面那间。”

        “你的东西，都收拾好了？”

        她点点头，很可爱的红脸蛋。

        我捏了一下她的脸蛋：“我洗个澡，然后去上班。”

        坐在办公室，何可拿着记录本给我开了会，是昨晚管总说的问题。市场部和销售部的矛盾。

        市场部与销售部的问题，不仅是在湖州市有，湖平市总部也一样的存在。但是湖平市那边有了一个林魔女，两个部门都是她抓的，党政军三权一体，出不得乱子。

        湖州市这边就不同，光是听了何可昨晚的笔录，我都觉得这帮人的问题可真如同一堆乱麻。

        市场部的职能通常包括品牌规划、文案策划、广告创意与推广、市场调研、销售市场方案制订。销售部的职能主要是渠道建设、产品销售、市场服务。当市场部把销售方案交给销售部执行的时候就产生了矛盾。前者一般是站在企业的角度兼顾客户在思考问题，全面思考市场份额、销售利润、品牌影响力之后做出的综合方案，而后者更多的是基于部门和个体的实际利益以及千变万化的客户需求在考虑问题。

        市场部不是不懂销售、做不了销售，而是市场部的人员要考虑一对多来销售，看到的不是一个客户个体，而是整个市场的综合特性，根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样，销售人员往往是一对一销售，要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策，那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲，做市场策划的也能做销售，但做销售的未必能做好市场策划，往往是因为不会写文字方案。

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