第四章 灸一灸 (1 / 2)
        欧伦的销售业绩目前是制约公司发展的短板，一些大型门店几乎都集中在东部沿海一带，西部市场几乎空白，对于成都这个‘西部中心’，骆兆谦自然非常重视。

        第二天早饭后，一行三人来到成都闹市区的繁华商业街，这里商厦林立，行人熙来攘往。三人兜兜转转，在各个商场间进进出出，临近中午，他们走出商业大厦，李经理兴致盎然，边走边和骆兆谦讨论开拓西部销售渠道的问题。

        “杨秘书，你有什么意见？”李向明突然叫她。

        杨柳瞥了一眼骆兆谦，只见他眉目沉敛面ｓｅ平静，她沉ｙｉｎ一下说：“哦，成立欧伦商厦确实不错，把公司生产的皮鞋、皮ｂａｏ、真皮沙发座椅、汽车坐垫等放在固定的场所统一销售，优势很明显。至于营销方面，我以前看过一则案例，美ｇｕｏ曾经有个小小的阿汉餐馆，这个餐馆对经常光顾这里的顾Ke进行登记，为其在餐馆里开一个‘户头’，顾Ke每次用完餐后，店主就在其‘户头’上记下用餐的款数。每年十月份，餐馆就按Ke户登记簿上的记载，算出每位顾Ke一年来在餐馆ｎｅｉ的消费总额。然后按照餐馆纯利润的10的比例，算出每个顾Ke所得的利润，并分发给顾Ke，因此餐馆经常人员爆满。我想我们可以借鉴这种营销手段。”

        杨柳说完静静地站着，听着李经理和骆兆谦在她发言的基础上继续讨论。

        正午的阳光有些刺眼，杨柳迎着白勒勒的光线有些眩晕。她往旁边挪一挪，站在一棵柳树下，任无数光斑落在她洁白的裙子上。

        骆兆谦不经意间抬起头，也许是被五月的阳光晒得有点恍惚，竟觉得树下的杨柳非常赏心悦目。

        晚上骆兆谦约见西部著名的龙华企业总经理。杨柳准备好公司材料，ｊｉｎｇ心制作了ppt，将需要自己发言的部分演练多遍，从手势到表ｑｉｎｇ反复斟酌，希望自己届时能表现出ｓｅ不丢骆氏集团的脸面。

        将骆兆谦的讲稿打印好后，杨柳敲响骆兆谦的房门。

        过了好久房门才打开，骆兆谦紧蹙眉头，脸ｓｅ苍白，淡淡地问：“什么事？”

        “骆总这是您的发言稿，您不舒服吗？”

        骆兆谦走到沙发旁边坐下，一手扶着额角，说：“去帮我买止痛片。”

        “啊？骆总您怎么了？”

        骆兆谦闭着眼睛，额头上都是细汗，“头疼，去买吧。”

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