第一九八章 开办实业 (2 / 2)
        义和厚杂货铺，在陈士中管理下，蒸蒸日上，利润逐年增加。店员们积极性也很高，当时的商品不标价，每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字，这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时，在标签上标明两种价，一是进价，二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。

        汉字标价是用如下诗句代替的：

        义聚兄弟情代表一、二、三、四、五

        和才家事兴代表六、七，八、九、十

        厚道诚为信代表一、二、三，四，五

        记德能承贤代表六、七、八、九、十

        每个商品标价都有两种价格，其规律是前一标价为商品进价加上费用，即为“本”价；后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情，和才家事兴”标本价用的；后两句“厚道诚为信，记德能成贤”是标售价用的。

        比如义和厚卖自己加工厂做的西服，原价每件套八元二角五分；售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”，售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的，是给店员讨价还价的幅度。卖价高低，就看店员讨价还价的水平了。

        郑庆义看到价格的这种标法，非常感兴趣他问陈士中：“我的领东大掌柜，你是怎么想到这么标价的？”

        陈士中笑道：“你以前卖粮谷，就那么几个品种。叨咕叨咕就记住了。我这儿可是成千上万的。得啥人记性那么好都记牢喽。所以，每个铺子都有自己代替数字的汉字，都这样。没啥特别的。”

        “哦，原来如此。我还以为是你独出新彩呢？”

        陈士中：“东家，我想把于春河送到日本去。让他们四个都去。会日本话是个优势。”

        郑庆义：“是不是早点？他们可是刚满徒啊。”

        “这几个小子伙都有股钻劲，我看错不了。让他们熟悉一阵子。另外，他们可以利用他们老师的关系，或许好在日本占住脚。”

        “好！你考虑成熟了就派出去。等情况摸熟了，再做下一步打算。”

        “最好把咱的目的明确告诉他们。”

        “对！就跟他们说，在日本开铺子，特别于春河，我也看这小伙子不错，如果行，他可以当掌柜！”

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