第183章 全明星阵容 (2 / 6)
        “詹总，我们不妨来算笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25%，光盘压制、包装和运往全国各地的15%，仓库积压滞销或者退货的15%，最后你们发行商还能拿到45%，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧？”

        詹平承认道：“大概是这样。”

        叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30%，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖套发套授权。剩下的70%，也就是41块3，全部归你们和开发商。”

        这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

        “不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

        “长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之。”

        “长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

        这点上，叶沉溪心里也给了他个不错的评价。

        “这是2004年10月，美国杂志主编克里斯·安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的个理论。”

        “简单地说，就是在个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

        “但同样地，还有些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之。”

        “这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

        詹平立刻就在脑海中形成了副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了个又细又长的尾巴。

        “原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

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