483 异常现象 2 (2 / 3)
        这时，林龙和小秘书走了进了。龙会长的不满地对着娜娜丝表达的情绪他们也完全听清楚了。

        娜娜丝看见他们进来了，指着他说：“林龙，你把情况给龙会长他们说一下！”

        林龙点头，便径直走到会议室的中央，坐在正中的那个微胖，戴着金丝边眼镜片就是龙会长，之前娜娜丝带着他，在一个商会酒会上认识的。

        林龙一边上台一边盯着龙会长，边走边说道：“银华区是我们市委市政府重点开发的，实行大城战略重要的一棋，可以说,我们这座城市在过去的七百余年,城市建设基本上是在盆地里进行量的扩张与质的提升。今天，是我们21世纪，新世纪我们这座城市城建的方向，则必须要跳出盆地的局限，以拓展空间为特征，进行一个超越自我、再铸自我的新时期。这是这座城市城市建设史的逻辑发展，也是这座城市人对未来家园的正确抉择。所以说，我们银华区是非常有潜力，也非常有前途的一块地，这是作为政府部门的人，作为我们房开公司，作为我们地产公司的人都知道这一点，但是，我们的老百姓却不明白这一点，也就是说，我们这座城市的大众还没有充分认识到我们银华区的优势和价值。”

        说到这里，他停了一会，问道：“龙会长，您没有听到“汇景苑商业步行街是市委市政府在汇景苑投资的唯一一条商业步行街”这句话吗？电视，广播的黄金时间正在城市的大街小巷播放着，现在我们可以很负责任地对您说，银华区将成为我们城市的新的经济增长点的‘突破口’，您认为呢？”

        龙会长的脸上变得了严肃的表情，反问道：“你认为银华区将为我们城市市场新的战略布局的“当头炮”，是基于什么样的市场研究结论做出的决定？”

        林龙毫不迟疑地继续回答：“这是一个综合评价的结果，主要有以下四个主要原因：

        首先，政府很看好汇景苑市场的发展，因为有政府的支持，未来汇景苑这个市场的容量会有暴发式增长，政府当然也希望通过和我们各大投资者的同仁的努力做大汇景苑商业的市场蛋糕。其次，汇景苑周边区域有很好的市场基础。在汇景苑商业步行街为圆点半径一公里的区域内居住着40万左右的人口，区域内有30多条城市公交线路通达全市各个区域，并且处在A城市主城区往来的商业要冲之地，市场辐射有效范围相当之大。其三、汇景苑商业步行街的规划建设非常符合服装，鞋类的开店要求。这个理想的实现不是在任何物业之上都可以实现的，我知道，我们南商会对于开业，对于商业区的面积大小、人流动线、业态组合、交通规划等都有特殊的要求，我们商会要大的大集成化，规模化批发经营模式，这些，汇景苑商业步行街可以完全符合你们的标准和要求。同时，在汇景苑商业步行街还有近千多个停车位的超大停车场，将与政府规划设计的未来的汇景苑管委会所在的CBD中央区连为一体、还有汇景苑项目规划建设的市民生活大广场，这些有利因素都会对我们汇景苑商业步行街形成更积极的市场影响。

        一口气说了这么多，林龙看了看了大家，看得出，南商会的人都听得很仔细，他便赶紧趁热打铁继续说道：“做过商业的人都知道，合作是非常讲究价值观相符和协同效应的，相向则1＋1〉2，相背则1＋1〈2。他在说服龙会长的理由中，让他们在比较中能得到较强的控制能力，他继续分析着，由商会集体组织广大商家整体的投资，他还透露了他们将配合南商业在汇景苑商业步行街形成一个汇景苑的五金市场。

        接着，他反问道：“龙会长，如此看来，在将来，汇景苑商业步行街将组合成主题百货、特色餐饮、康体健身、文化娱乐等复合业态的发展方向，各业态互补成一条很长的产业链，这可以保证你们用现有的经验和体制复制过来即可获得成功，也可以大大降低扩店开张的风险。选择汇景苑是战略选择，选择汇景苑商业步行街是提前把握先机。”

        林龙侃侃而谈，龙会长的表情又从严肃变成了微笑，然后问：“你说了这么多，但是我还是没听出你有什么特别的招数可以保证我们商会进驻汇景苑可以获得成功！”

        “呵呵，龙会长，你们太谦虚了，其实请教的应该是我们，你们在我们我们城市发展的商业，首先做得非常优秀，为我们这座城市市民的经济生活的繁荣做了巨大的贡献，你们商会的很多成功的经验我们需要学习。但是，我们我们城市的现状你们也十分清楚，随着经济的发展，人们对商品，特别是服装、鞋类的需求可以说是一个“没有天花板”的产业，我们福建的服装业也发展速度非常快，我们中国正处在一个物质文明取得巨大发展之后暴发出的文化消费迅速释放的时代，先进的，时尚的，精美的服装鞋类产业在很长的时代里不会看到发展的天花板。这是一块大蛋糕，我知道你们也很把这块蛋糕做大做强。”林龙马上把球又踢给了龙会长。

        “数据呢？在我们看来，起码现在银华区并不具备我们大型商业批发中心的开业要求！”龙会长抛出了他们拒绝的最有份量的杀手锏。

        “是的，我们商会对一个整体的商业批发地的选址，认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂。但同时，我们作商业的也明白一点，做商业更需要一种眼光和勇气，或许在我们评价体系里，做了多次全封闭非交叉的市场调查，但是商业更是一个超越数据的繁复的系统工程，我们的数据只有代表现在，不能体现未来。我可以很负责任地告诉大家一个我们从政府得到的内幕消息，关于汇景苑的“辐射现象”子虚乌有，政府将很快出面辟谣，很快将举行一场“银华辐射谣言”的辟谣新闻发布会”

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