391 双赢 2 (1 / 5)
        水漫过林龙红美好的身段，她把头发湿漉漉地散着，头靠在浴缸一头一动不动地躺着，两眼盯着对面被热水的雾气弥漫了的镜子，陷入了沉思：

        自己是一定要做B地这个项目的，自己一定要找家成的老板杨成的，只是杨成是什么样的人呢？自己又如何获得他低于市场价位接下B地装修项目的支持呢？

        浴缸里的水温慢慢凉下来，林龙红也渐渐地理出了一条思路：

        先以一个客户的身份，先去了解，当然，了解这一块自然轮不到找到家成的老总，可是，自己就要在和他们客户谈业务时，挑出问题，直到向上展开，然后尽量找到他们老板。（OM_）先以较高价位和他们谈好装修事宜，先认识这个杨成，认识了，她相信，她自有办法，因为对男人，她自然有一套，即使不使出美人计都可迷住任何一个男人，何况如何使出那一招，林龙红对自己是自信的。

        第二天，林龙红独自一个来到家成。她走进去时，工作人员对她的态度十分诚恳友善，让她产生了好感。她说需要装修办公室，然后她说她的要求，家成的工作人员立刻拿出他们的样子，如门、书柜、办公柜等等表面光滑，色泽明丽，线条清晰流畅，别具一格，很有创新性，让人眼前一亮。当时林龙红就想，这公司做出的效果绝对是能满足销售部。她想着，客户代表仍然热情周到，很有亲和力，讲解起装修事宜来有板有眼，头头是道，他们提供的诸如《家成装饰用户手册》等宣传资料表述得非常详细、周密、诚挚，整个家装流程都叙述得清清楚楚。

        林龙红这时开始挑刺，林龙红说，你们家成搞装修价位高了一点，但是我听内部人说，你们用的材料有问题，用的材料有不符合规范的。这时家成的家装人员微微一笑，说一般的装修公司竞争不过我们，对我们有过一些不好的谣言，不过，王小姐你尽管放心，一般家装公司用的是塑胶水管，而家成使用的是具有独特的灭菌效果，可保水质安全，具有抗冻涨性、抗冲击、不易破裂的铜管，外面还用胶管包裹。许多装修公司用的是PVC穿线管，而家成用的是KBC管（即套接扣压式钢导管），这种新型电器安装专用道管不变形、不老化、不怕火，它比PVC管使用更安全，具备更好的隐蔽性和抗电子干扰性能，外表也比PVC管美观，是当代装修中最先进的电路施工首选材料。家成装饰充分考虑到用材的环保性，所使用的都是环保达标材料，闻起来一点异味也没有。

        客户代表又说：“一分钱一分货”，家成的高档装饰乍听起来似乎不便宜，但当你亲身体验我们整个装修过程和所用饰材，以及采用的先进工艺后，你会觉得我们家成装饰确实物有所值，甚至物超所值。因为家成作为新州响当当的家装品牌，其品牌价值还没有完全体现在价格中，从这个意义上讲，家成现在的装修价格确实是非常优惠的。大家知道，名牌服装和一般服装价格殊异，正版和的产品质量与价格也是两码事。

        面对这个侃侃而谈，专业知识和谈判技巧的一流的客户代表，林龙红一时找不预想时的挑刺，这时，她便站起来，她今天穿了一双近6公分高的高跟鞋，她那172的身高配这么高的鞋，一下子把那个170的男客户代表刚才那滔滔的话话压了下去。林龙红婀娜地走几步，突然一下咧趄，要摔到的样子，那男客户代表当时吓得一下子跑过去扶着她，林龙红却还是弯下了腰，一付要哭的样子说：“我脚被歪了，我脚被歪了。”

        这时客户代表也明白了遇到一个难缠的主，他不知林龙红是来故意打碴的，还是有什么目的，但看着林龙红那貌若天仙的脸庞，那高贵的气质，他又不敢想像她是一个骗子。他不知所措地望着她，着急地说道：“王小姐，我送您去医院吧！”

        林龙红摇摇头，说，去找你们杨成，李总来，我有话要对他说。”

        “李总？王小姐，没什么大事吧，把我们李总请来干嘛？”

        这时，林龙红变了脸，变得有些咄咄逼人的架势，朝客户代表压过去：“快去把你们李总叫来，我找他有事。”

        客户代表看着她的气势，一时没了脾气，乖乖地朝总经理的办公室跑去。

        杨成是个五十上下的中年人，两鬓花白，戴着一副银丝边眼镜，一张端正的长方脸，一笑，眼角拖满了鱼尾纹。他穿了一身铁灰色西装，系着根暗条领带，银领带夹上镶着一颗绿玉。他正在接电话。这时他看见他的客户代表在外间和秘书说着什么。

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