第706章 租 房 (3 / 3)
        我忙说：“不要责备我，这是那房东不讲理。我都跟他说清楚了，他却不高兴了，想怎么发脾气就这么发脾气，有这个理吗？再说，他那房子不修整一下，怎么住人啊。你啊，也别再介绍给其他人来租了。”

        杨莉就哎哟的说：“我们做房产经纪人的，是要学会忍让。现在好多房子都是比较陈旧，你不租，有人会租。我们只有租出去了，就能多多少少的得到一些佣金的。

        不然，你嫌弃这个房子不好，那个房子不好，那这房产经纪人怎么干啊。还有，我们更不能得罪房主。因为房源重要。你有房源，才能有房子租，才能得到佣金的。再说，现在有几个房东会把房子都装修一下出租啊。只要能住人就不错了。”

        “这个不说了，内部环境和外部环境都好的，你知道有哪些房子。”我忙转移话题说。

        “房东呢，你是不是也要觉得心好的。”杨莉淡淡的说。

        “你是不是被气糊涂了啊。问起这样的话来。像刚才那种晦气的房东，是不多见的。有的人虽然不是心里善良的人，可是会花言巧语的，也能让人家舒服啊。刚才那人，不但不是善良之辈，还喜欢恶语伤人的，是极少见的。

        还有，我劝你，那房子，你不要去理会了。别想赚那么一点佣金，坏了自己的运气。”我有些气乐的说。

        “哎哎哎，我说你现在要转换心态好吗。现在你是房产经纪人，要把自己摆正位置。知道吗。”杨莉瞪眼说。

        我认真的说：“我现在是房产经纪人了，可是，我现在还是以租房的身份在看房子啊。这个时候，我们就要尽量的考虑到，让自己满意的房子。同时，这时，我也要结合房产经纪人的身份来考虑客户的感受。不是坑蒙拐骗，不管那房子的环境会不会，都把客人带去。要考虑到客户的要求，去带他们看房子。”

        杨莉忙挥手说：“你打住，你打住，别说了。你这样子，怎么做房产经纪人啊。我们是有房子，都得带客人去看。先把那些条件差的房子给客户看，万一被他们看中了，我们就能把那些房子给租出去。要不然，你先带客人看条件好的房子，他们要么嫌弃价格高了，再去看条件差的房子，就会立即走人。我们还是得不偿失。

        只有先看条件差的，然后看到条件好的，让他们有一个对比度，而不会觉得房子价格高了，就容易让他们把房子租下来，知道吗。这就是我们房产经纪人的策略。同时也能显示我们的服务很到位，尽量满足客人的要求。

        还有，就是我们先带客人看好的房子，把那些房子都租出去了，剩下的条件不好的房子，我们带着客人看完后，没有好的房子给他们看了，就会影响了我们的声誉，觉得我们是骗他们的。说有好房源，连一套好房子都看不到。以后我们就别想在这行当混了。

        反正，这方面的学问很深，你慢慢学吧。”

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