五十九．一马平川 (1 / 3)
        欲擒故纵？以退为进？

        所谓针对人性弱点的谈判技巧，在正牌“傻子”面前，往往就被当成了真不行。

        总有那么一些黑话语录零级的家伙，在任何时候，都不愿意按照别人规划好的套路出牌。但凡是坐到了谈判桌前，他们眼中的选项，就只剩下了两个：谈得来、谈不拢！

        谈得来，那自然是万事皆休，你好我好大家好；

        谈不拢，那原因永远也只有一种：“利益”分配不均。

        可以是名誉、可以是金钱、可以是知识、可以是心理满足，总之，只要准备足够丰厚、且对症下药的利益进行诱惑，那即便是再怎么刚正不阿之人，也并非是完全不可攻略。

        但吕教授刚才那番“惺惺作态”的表演，却让曹少卿产生了某种错觉：

        这个老头子，似乎和某些特定时代、特定社会背景下，才能诞生的高尚者类同，非常难搞！

        虽然坏得很的糟老头子，本身只是想多占点便宜而已，但在完美误会了这番做作之动机的曹少卿眼中，他所追求的“利益”，却陡然拔高了好几个道德层次，从简单的一己得失，变成了什么更为，高尚的东西…

        要说服怀抱着那种信念的人，是异常困难的；利益诱惑什么的，则更是对牛弹琴！

        曹某人也不是什么不解风情之辈，既然还远没神通广大到能满足人性需求的程度，那也就干脆点，买卖不成仁义在，不要侮辱了人家高尚的人格吧。

        所以他干脆利落地退而求其次，取消了合作双赢的设想，转而追求个好聚好散。

        弄巧成拙，指的大概就是这种情况了。

        但既然误会已经发生，再想要开口去辩解，就无异于损毁自己先前所无意识营造出的高大上形象。彼时，他所失去的，或许便不只是现在这“点”东西了

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