第004章 私会宋语馨 (4 / 5)
        之所以会出现‘金宁困战’的局面，与盘踞金宁的‘地头蛇’苏果所采取的策略分不开。‘群狼战’、‘蜂窝战’、‘卡位战’，说到这些词汇，恐怕没有几个人能把它与超市联系起来，然而，这些词汇正是苏果等超市对抗海外巨头的绝招。

        沃尔玛在金宁最热闹的新街口商圈开设mén店，苏果超市立刻选择临近的位置开设新店，并且利用在金宁mén店众多的优势，采取集体优惠的策略对抗沃尔玛的‘天天平价’。

        其实，语馨，我跟你说，零售业态是没有绝对标准的，国外的一些东西我们可以借鉴，但全拿国外的标准去照搬就只会得不偿失。比如苏果，它的业态创新是本着最务实，最适合老百姓的原则去做。本着这个原则，苏果在金宁打造从便利店到社区店再到大卖场的完整业态链条，用这条链条缠住海外巨头的手脚。

        在江南，宁bō如同另一个金宁。**第一家mén店，然而，时至今日，**没有在与本土超市的竞争中占到便宜。宁bō三江超市的掌mén人在上次我们**在京城举行的商务研讨会上就说过，外资超市的进入不仅没有影响本土超市的生存，还促使本土超市在不断求新求变中成长起来。”

        “什么‘我们**’，你现在可不是**的人啦！”宋语馨忍不住白了他一眼。

        “哦，口误，这两年说习惯了，你别打岔。”萧宸也反瞪了她一眼。

        “是是是，萧书记您请指示。”

        萧宸忍不住翻了个白眼，却也不跟她计较，继续说道：“与江东和江南的情况不同，在东方，外资卖场发展得有声有sè。询问一个东方居民购物首选的大卖场，**可以轻易排进前三位，甚至排到第一位，而在金宁和临安，排在第一位的很可能是苏果和世纪联华。

        截至目前的统计数据，**华夏共开有79家mén店，其中，仅仅在东方一个城市，**就开设了9家mén店，而江东和江南两省总共才有8家mén店。

        作为一线城市，东方是**最早选择进军的市场，但是，这却不是**东方发展与苏、浙两省发展差异的最主要原因，更重要的因素是，**在东方选择的与内资合作的模式。本土企业联华超市占了东方**45%的股权。”

        萧宸此时说到了内幕的核心，宋语馨顿时重视起来，认真聆听。

        萧宸见了，心里微微点头，嘴上丝毫不慢，也不故意卖关子，继续说道：“根据联华超市4月发布的年报，联华超市2.68亿元的净利润中，有1.3亿元是联营公司东方**贡献的，占比48.6%，**的收益已经成为联华超市一块稳定且持续增长的收益。

        接近半数的收益贡献，决定了联华超市在东方本地与**之间很难形成绝对的竞争关系。由于联华超市扮演了东方本地地头蛇的角sè，与地头蛇结成利益联盟的**自然享受到了更宽松的竞争环境。

        另外，从沃尔玛的经验看，东方的区域环境更适合大型海外卖场进驻。沃尔玛华夏ceo陈耀昌就分析，沃尔玛此前无法高速前进的大部分原因是它在华夏遇到的情况远比美国复杂。华夏有6个以上的大方言区，南北气候差异巨大，人们口味不同，很难出现全国xìng供应商，因此真正的大批量采购也随之化为泡影。然而，在东方，周边苏南以及江南相同的文化坏境和良好的jiāo通条件都给供货和销售带来了便利。东方大量的海外长住人口也为洋超市提供了固定的客源。

        当然，无论是东方联华还是江东苏果，本土超市实际上与海外零售巨头仍然存在差距。我觉得吧，本土连锁超市企业和国际零售巨头的差距主要体现在两个方面，一是企业规模，这方面很难在短时间追赶上。二是企业物流供应链的管理，在这方面，本土企业大有可为。”

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