第032章 天辰汽车(二) 送900字 (7 / 7)
        假设寡头b不降价，那么，寡头a采取降价的策略带来的收益为18，而他采取不降价的策略带来的收益只有10，在这种情况下寡头a也将采取降价的策略。同理，我们可以分析寡头b也将采取降价的策略。因此，这个博弈的最终结果一定是两寡头都采用降价的策略，收益各为5，（降价，降价）构成了纳什均衡，而且是一个占优战略均衡。

        显然，对于双方来说这并不是最大利益方案，他们都将获得较xiǎo的利润，而受益者是消费者；对汽车厂商来说（不降价，不降价）才是最优方案，这样他们都能获得较大的利润，但是这种结果是不可能的，它不是纳什均衡解。因而在现实生活中，面对市场形势的变化，许多汽车厂商都采取了降价以扩大销售、减少库存的方式，使得汽车市场的价格战不断升温。相对于价格来说，汽车企业的成本却在不停上升，由于世界钢材需求旺盛，供应出现短缺，加上国内水电煤等能源的涨价，这使得汽车企业利润不断降低。”

        这话听起来有些悲哀，至少听得海莲娜直皱眉，她可不关心什么华夏汽车产业体系的建立，她只关心自己的东家是不是能赚到钱。倒是苏凝知道萧宸一直有搞汽车的心，所以对于利润，她就看得淡一些，不过看得淡一些也不代表她能接受亏本经营，因此也微微有些蹙眉。

        只有萧宸对赵福全的直话直说感到满意，他点了点头，微微笑着说：“赵总的分析很有道理。过度的价格竞争对行业的发展是不利的。尽管国家对竞争进行保护，但是并不表明国家对价格竞争是无条件赞成的，价格竞争必须有利于经济的发展，有利于国民的长远利益。近期，我们从各方面都可以感觉到，国家对汽车行业可能出现的过度价格竞争的担心。已经有迹象表明，国家已经从规范汽车消费贷款、严格控制进入汽车行业的企业数量等方面在进行调控。国家宏观调控是一个方面，更重要的是汽车企业也要采取举措，改变囚徒困境，跳出价格战的恶xìng竞争，避免汽车产业走vcd大战、彩电大战的老路，避免汽车产业走进‘降价——亏损’的死循环。”

        这句话换了别人说出来，叫做市场分析和对官方心态的分析，但它是萧宸这个国家**副主任说出来的，那就不能仅仅这么看了，它可能代表了官方风向——即便萧宸说了今天他不是以国家**副主任的身份出现在这里的。

        “面对如此情况，赵总有何妙手，可以回chūn？”萧宸微微笑着问道。

        赵福全笑道：“妙手没有，笨法子倒有两个。”

        萧宸也笑，却没有打断，于是赵福全继续说道：“第一个是差异化经营。通过伯川德（bertrand）悖论，我们知道，一方的降价行为必然导致另一方的利润为零，所以价格之战的最终结果将是成本之战。若单位成本不同，成本低的企业最终将占领整个市场，高成本企业被淘汰出局。若单位成本相等，在均衡情况下，价格等于边际成本，企业利润为零，与完全竞争市场的均衡情况相同。解开伯川德悖论的方法之一是引入产品的差异xìng。如果不同企业生产的产品有差异，替代弹xìng就不会是无限的，此时消费者对不同企业的产品有着不同的偏好价格不是他们感兴趣的唯一变量。在存在产品差异时，均衡价格不会等于边际成本。因此，大力进行技术创新，细分目标市场，实现产品差异化是打破价格恶xìng竞争的一种对策。当然，在现实生活中，汽车产业的差异化经营不应该仅仅局限于产品的差异化，更应该将竞争致胜的关键转移到服务上，以顾客为中心，实现服务的差异化，例如，延长保修期或者保修里程、进行相关质量和服务承诺、汽车翻新、汽车融资、紧急援助、信息咨询等。”

        萧宸点了点头：“不错，打铁还得自身硬，这法子要说是笨法子，确实是笨法子，但却是王者之道，堂堂正正。”

        赵福全见萧宸支持自己，底气也就更足了：“第二个跟第一个也有关联，就是品牌经营。品牌代表着质量和品味，最终体现了企业的经营理念。在汽车业，品牌忠诚度几乎是所有跨国集团的核心竞争力之一。国际知名的汽车行业资询调查公司j.d.power对世界著名汽车品牌的‘顾客回头率’进行了调查。结果发现，成功品牌很大程度上正在依靠其强大的客户品牌忠诚度维持市场份额。在我国，汽车厂商构建客户品牌忠诚度还处于起步阶段。品牌的建立和维持必须以稳定和持续改进的质量为基础。质量缺陷对品牌的打击是致命xìng的。相反，可靠xìng高使汽车厂商可以开出更高的售价，并获得理想的顾客满意度，同时也能降低保修费用。所以，汽车企业应从战略高度，苦练内功，在研究开发、供应商选择、生产装配、渠道分销、售后服务的整个过程中都对质量进行严格的监控，为顾客提供xìng能优越、xìng价比高的产品。”

        赵福全盯着萧宸：“我希望克莱斯勒和旗下的高端豪华品牌能够跟我们天辰汽车进行合作，带动我们的品牌创建。当然，与此同时，我要去天辰汽车决不能仅仅靠着跟克莱斯勒的合资hún日子，我们必须建立自己的优质品牌。虽然克莱斯勒即将成为秦nv士的产业，但那毕竟是一个美国品牌，甚至是美国象征，我们天辰汽车要做的，是真正的自主品牌，能够支撑其华夏汽车在全球汽车产业中重要地位的自主品牌。如果萧先生能同意这两点，我立刻从克莱斯勒辞职，出任天辰汽车ceo和总裁。”

        萧宸笑起来，忽然站起身，主动伸出右手：“这正是我需要的。”

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