第260章 谈判高手 (7 / 7)
        姚红玲笑了笑，便当真去挑了碗和筷子。

        一会儿，我们便拿着碗筷出了门。

        姚红玲开心地朝我笑道：“怎么样？你有没有从今晚的买碗事件当中，领悟到什么？”

        “有！这是一个看脸的时代。老板是个好色之徒，我出三十块钱不卖，而你出二十八，不仅把碗卖给你，还连早餐钱都免了。这不是见色忘利是什么。”

        我不服气地答道。

        “错！”

        姚红玲摇了摇头道：“这是谈判技巧发挥了作用。首先，你没有了解对手的真实意图。在你开口说三十的时候，老板就犹豫了。他没有作声，说明他内心在作思想斗争。第二次你说加价，他立马打趣说加到一百，你不会干。这是他在试探你的诚意，显然，他不太相信你真要买碗，也说明他抱无所谓的态度。”

        “可你说四十为什么他就信了呢？”我问。

        “这就是技巧。我说出四十的时候，立马掏出了钱。这让老板看到我的诚意，正所谓见钱眼开。人都有一种心理，看着快到手的钱，一般都不愿意放手。我利用的就是这个心理。后来，我真正亮出钱，哪怕少了，老板也会答应。因为这钱是实实在在的已经到手。他肯定不忍放下。”

        “到了这种时候，就可以进行压价了。因为他已经入了我的坑，放不下心中的贪欲，毕竟卖一只碗就赚二十多，比他卖包子赚钱多了。我把钱包给对方看，表明态度就只有这么多，你想要多一点也没有。这就会让对方死心。我有意把早餐放在最后提，这叫后手权力。就好比去商店买东西，当你谈完了价，准备付钱，不防问对方要赠品。若不过份，商家都会给。”

        姚红玲望着我道：“不信的话，明天你就可以去店里买衣服。价格谈不下来时，你把钱包拿出来，对方一定会让步。实付时，你说没钱，少个几块，对方也会接受……到时，你就是一个谈判高手。”

        “唉！人比鬼复杂多了。我宁愿当个抓鬼先生。走，抓鬼去！”我径直朝旅馆里走去。

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