18第十八章：少年掌柜 (2 / 3)
        桑榆摸摸那件绿色裙装道：“适才小掌柜介绍的甚好，一句假话也无，这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了，我嫂子上集时就见过，只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品，摆在台前就为个卖相，这件裙装虽然奢华，一眼看去却稍显低调，不容易被留意到，这实际上很吃亏。”

        小沈掌柜摸着下巴点了点头，桑榆继续道：“这套裙装虽然上集才摆出来卖，却不是新上市的款子，想必在衢州府、阳关城等大地方，已卖了半夏了。衣装服饰类，向来是走在换季最前面的，如今八月未半，小掌柜已过来换季盘账，由此可见一斑。话扯回来，这件裙装是半臂款，质料款式都是为应对炎夏设计的，此时天虽也极热，但走势却是朝凉了，也就是说这裙装买回去，已应季穿不了几日。这些，想必小沈掌柜都是心知肚明的。”

        小沈掌柜饶有兴致地问道：“哦？何以见得？”

        桑榆笑笑道：“首先这裙装不打眼，小掌柜才会热情介绍；再来这裙装快过季，小掌柜才会让利打折，还附赠丝帕。”说完桑榆又翘起拇指比了比道，“这些措施都很对路，能吸引买家，小掌柜是行家里手，不用我多言。”

        小沈掌柜点点头，想让道：“请继续。”

        桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句，梨花嫂点点头出去了，然后拎了个小布包回来。

        桑榆重又回头对小沈掌柜道：“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾，比如它虽然凉快却不吸汗，如穿了它在烈日下行走，必是浑身黏腻不适；再者它垂感虽好质料却过于轻盈，微风乍起，虽的确飘然欲仙，却也十分贴体现形，不只粗臂、小肚腩无从遮掩，也叫人窘迫；其三这料子怕刮丝，抽出一条则一发不可收拾，一个不留神弄坏一点，这整条裙装就报废了，甚是可惜。”

        梨花嫂听得连连点头，小掌柜含笑不语，用眼神示意桑榆继续。桑榆拿过布包来，接着道：“适才不过是与小掌柜闲聊一二，我说的好处在这里。小掌柜请看，我有办法让这件不太引人注目的裙装，刹那间改观，叫人一眼就能注意到。”

        说完打开布包，拿出几朵深浅绿色堆叠出的，同样是蚕丝缎材质的布花来，比划着那件衣裳道：“小沈掌柜你看，肩膀这里，袖口这里，还有这交领斜襟的地方，假如缀上两朵，是不是立时便不一样了？”

        小沈掌柜眼放亮光，拈起一朵布花，问道：“这是新的绒花头饰？将头饰与衣装结合，前所未闻，好想法！”

        桑榆笑笑正色道：“沈掌柜，这并非头饰，乃区区不才，专门为衣衫设计出的配饰。它不像绣花那般，伏于布料平面，非近不可观，相反它十分抢眼。”桑榆直起身来，忽然伸手将布包掩上了，然后笑眯眯道，“这里只是几朵零碎布花，也不过两三种款式，实际上复杂简单的各种布花，我做了二十三种出来。并且我利用这些布花，设计出了一种新式的垂花束腰带，能应用颇广。小沈掌柜，请问你是否感兴趣？如果有兴趣的话，我想咱们需要换个地方，喝杯茶好好谈谈。”

        小沈掌柜拈花一笑道：“福来茶馆三楼，有我常年包下的雅间。”说完伸手一让道，“季老板，咱们移步详谈？”

        梨花嫂悄悄握住了桑榆的手，她很是用力，可见难掩心中的激动情绪。桑榆其实手心里也出了一层薄汗，两人一握手，忍不住同时扭头，相视而笑。

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