第十四章 韩枫的迷茫
        带着赵雪瑶回到家，韩枫邮箱里收到了冲啊公司管理部门发过来的公司经营资料，以及按照韩枫指示所制定的经营计划。

        虽然没有晚上工作的习惯，但韩枫还是打开扫了一眼，结果就震惊了，自己此前只知道冲啊每年SaaS业务的流水有20亿左右，但没想到冲啊的归母净利润竟然高达近13亿元，也就是说冲啊每年的净利润率接近65％！

        “暴利啊！”韩枫不禁感慨了一番。要不怎么说系统还是强呢，按理说这样一只现金奶牛，轻资产高回报的经营模式，只要不是老板真的遇到了什么难处或者脑子有包，否则绝对不会轻易卖出股份的。

        之所以这么赚钱，韩枫想了一会儿也就想明白了，说白了，SaaS业务就是赚个信息不对等的钱。就以冲啊公司来说，超过百分之70的客户都是金融客户，比如各大保险公司、银行、证券公司等等，而这类公司一般很少养自己的职能部门，比如营销、运营和非核心技术的开发部门，或者只保持很小的规模，来负责对外服务采购。在一份与某银行的“线上用户日常活跃增长”项目合同中，项目金额竟然高达280多万元，而这个所谓的线上用户日常活跃增长是个什么东西呢，就是在这家银行的客户端中植入一个签到积分系统，用积分商城的模式来保持一定的用户活跃，这套方法在互联网运营领域属于被玩烂了的套路，但是报给其它行业就是一项暴利的好生意。

        不光是这些业务，冲啊公司还利用多年来积累的客户资源，逐渐完善了一个效果广告投放系统，虽然这个系统在一些巨头平台的挤压下份额越来越少，但每年也能贡献相当多的利润。所谓效果广告投放系统，就是与一些没有自己广告位运营能力的APP达成合作协议，通过接口将数万个APP的开屏广告、端内广告聚合到冲啊公司的广告投放系统里，由冲啊公司帮助客户投放效果广告，因为整合，所以可以很好的监控投放效果，并进行数据分析。然后冲啊公司再向客户和APP两头收费。

        韩枫思考了一会儿，很显然，砍掉SaaS业务后，这个效果广告系统可以很好地与自己掌握的人工智能技术相结合。线上广告投放说白了还是效果为王，什么大数据、智能筛选等等一系列技术，可以说很大程度上是为广告投放服务的，换句话说，国内国际所有平台型的巨头，从阿巴阿巴到腾云，再到键盘跳动，国外的谷哥等等等，所有的商业化努力，实际上很大程度上都可以说是为了让广告投放变得更加精准。

        以键盘跳动为例，之所以每年的广告销售收入都能以百分之五十的速度火箭式增长，很大程度上是因为其整合推送算法比其它平台更加精准，更能帮助广告主找到相匹配的消费者，达到“品效合一”的追求。广告主发现在键盘跳动旗下公司投放更划算，自然而然的就将更多广告预算投入到这里来。而腾云的推荐算法一直被诟病，毕竟起步相对较晚，朋友圈里经常出现一些奇奇怪怪的广告，比如给一大堆年轻人推劳斯莱斯的广告，引来一大堆人评论调侃，很多业内人士分析，这说明腾云很多的广告投放还停留在简单的“地区、年龄”等等粗糙的分类阶段。

        除了对业务做了一些规划，韩枫还大骂这万恶的资本主义！

        自己曾经对薪水感到非常满意，毕竟自己刚毕业一年，就拿两万多，在江城妥妥的中等收入往上了。可没想到，工资支出竟然只占公司支出这么微不足道的一部分。

        韩枫又稍微有点迷茫，其实说实话，自己并不算那种被压榨的打工人，没被自己接手之前的冲啊公司，对员工还是不错的，毕竟在互联网这个行业，没有下限的企业多了去了，把人当牲口用真是常见的不能再常见了。但看了现在的利润情况，自己这些打工人创造了比自己工资多得多的劳动价值，为什么不给我们多发点工资呢？别的不多说，就冲啊这每年13亿净利，再拿三个亿发奖金或者提薪，研发部这些小伙子就能负担得起江城的房贷了，就能在江城有个自己的家了，而对于公司来说，不过是利润率下降到了一半而已。

        那也是一半啊！

        韩枫感到脑子很乱，是打工人对公司要求太苛刻了吗？

        突然被抱住，是瑶瑶。

        “怎么了呀，对着电脑发了半天呆了。”

        “瑶瑶你说，如果我是个老板，雇佣了你来帮我干活，赚了一百块钱，我该给你多少？”

        “老公，你可以支付法律规定的最低工资，比如假设法律规定你给我十块，你只要给我大于等于这个数就已经遵纪守法了。如果你觉得我的工作值得更多，可以妥善计算我的贡献，折价付给我。”

        韩枫沉思。

        “老公，如果你想改善劳动者的环境，那就要提供远超同行的工资，倒逼同行涨价，但有个前提，就是你得在行业里有绝对的影响力。你说，如果阿巴阿巴拼命提高员工工资，腾云会不会跟上呢，只有在行业里有绝对影响力的企业主动修正劳资关系，不满足于只超过下限，而是努力提高上限，环境才会变得越来越好。”

        “那他们为什么不那样做呢？”韩枫傻傻的问。

        赵雪瑶噗嗤笑了，“因为那样资方赚的钱就少了呀。老公，我知道你因为什么纠结，如果你不能让全天下的庄稼都长得好，那就先顾好自己这一亩三分地叭。当然了，你如果想当个半夜鸡叫的地主，我也会陪着你当地主婆的。只要你在我身边，不管你干什么，我都陪着你。”

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