第30章 谢绝还价【新书求收藏】 (3 / 4)
        至于池一菲，则是暗骂一声奸商，扭头回店内做她的导购去了。

        郑春江接过小男孩，继续和张理闲聊，“张老板做生意很有一套啊，不像我，考虑的就没那么多。”

        “都是看到别人怎么做，就跟着怎么做了。”

        张理谦虚道：“嗨，我也就这么一说，其实最主要还是因为嫌麻烦，哪有那么多的大道理。”

        “哈哈哈，不过我还是有一个疑惑想要问问张老板啊。”

        “嗯？你说。”

        “就是我这么多年生意做下来啊，发现很多客户其实并不是真的说非要砍价掉多少不可，他们其实是喜欢砍价的感觉和成功感。这样的话，你那店里一律谢绝还价，岂不是就把这类客户给拒之门外了吗？”

        “确实是这个理，这类客户啊，估计到最后肯定是一走了之。”张理大方的点头承认，“不过总是有得有失吧，做生意总不可能是两全齐美。少掉一部分客户的同时，你也总能得到另外一部分客户。”

        “比如？”

        “比如像我这样完全不知道该怎么砍价的小年轻啊！”

        郑春江哑然失笑，“哈哈哈，是这个理没错。”

        张理又继续解释道：“其实很多人会砍价，主要还是怕被坑，觉得我们这些老板一开始报的价太高啦，所以我店里面那些产品的价格其实都是报得蛮低的，利润算不上高，客户只要自己去和别的店对比过了的话，是都能发现这点的。”

        郑春江称赞说：“还是张老板有魄力啊。我之前有看到一个店甚至挂出这么一个招牌，上面写着‘杀价请撒娇’。都这样子说了，想想那家店总不可能再让客户还价了吧，但是我老婆去付款的时候，又生生杀下来了50元钱。”

        张理顿时大笑不止。

        “所以说啊，有时候每次砍价成功，只要能砍下来，就还是会觉得自己上当了。不过你老婆可还真是厉害。”

        郑春江却是道：“还有更厉害的呢，有一次我和老婆去逛街，她看中了一套衣服嘛，就去问那个店家，‘这套衣服多少钱啊？’那老板说‘180。’我老婆就问‘单买裤子多少钱？’对方回答说是最低130。”

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