第六章：文林相助
  第二月过去，王峰只完成了18000的业绩，只比上个月增加了8000美金，剩下最后一个月时间了，他必须完成132000的业绩才能通试用期的考核，要不然就得滚蛋了。王峰心里很着急，有好几次想跟文林商量，看能不能帮帮忙，但想起文林说的守株待兔的话，又忍住了，也想凭自己的能力去完成业绩，但离期限越来越近了，想着这2个多月的努力眼看就要付之东流了，关键还有跟妮子走得越来越近了，想着要是离开她，心里就难受了。那是一个下雨星期日，休息在家，王峰决定今晚跟文林好好谈谈，把心里话跟他说说，看能不能得到帮助，还没等开口，文林先说话了:“你有心事吧？一定遇到难题解决不了啦，说吧？”王峰叹了口气说:“我这段时间工作压力太大了，三个月试用期月底就到了，这个月如果完成不了任务，就要淘汰了，想不出好的办法解决了，请你帮帮我？”文林说:“你现在的工作最重要的难点在那？”王峰说:“销售行业最难的环节就是找到精准的客户，每天找客户就像撞大运一样，找一百个客户里能成交一个就不错了，但如果这一个成交的客户是最后99个里才成交，那我就死定了，因为我的时间不多了，大部分的销售员都抗不住前面太多的拒绝就放弃了。”文林说:“这好办，你明天把你要找的客户名单整理出来，把客户成交的条件告诉我，我帮你把能成交的客户挑出来，这样就能节省大量的时间了，但我只会帮你去除掉80%的无效名单，剩下的就靠你自己了，帮你也不能帮得太过火了，要不然就是害了你！”王峰听了以后:“真的吗？你怎么能做到这些呢？难道你能预测末来吗？”文林说:“等时侯到了，你自然会知道的。”王峰说:“真的假的呀，那你说我现在心里在想什么？”文林说:“你在想怎么样做出高的业绩，好让一个女人崇拜你对吧？”王峰一听傻了:“你真知道我内心的想法啊。”文林说:“这不算什么，以后你就知道我还有更大的本事。”

  第二天周一，王峰在网上整理了2000个客户名单，如果按100个客户成交一个算的话，里面应该可以成交20个客户，如果每个客户只按最少1万美元算的话，最少也能入金20万美元，132000就可以完成任务了，那就足够了，王峰跟文林商量好，把能成交的客户分三个等级，1级是大客户，2级为中等，3级是小客户，都是按客户的资产状况和以前的投资情况划分的，名单准备好后，打印到了十几张A4的纸上，偷偷拿到厕所，看了看厕所里没人，然后从胸前把铜镜打开，把文林唤醒了，文林让他把所有的A4纸一张一张的拿到镜子能照到的地方，从上到下都照了一遍，有点像扫描仪扫描一样，然后说出了数字，然后王峰按照指示，把数字对应的人名用笔标出来，刚整理完，听到有人进厕所了，王峰赶紧把资料藏在裤子里，进来的是座在王峰左边的李军，李军问:“峰哥，你干嘛呢？看你出来半天了，组长刚才还问我你去哪了，有点不太高兴呢?”王峰说:“啊，没什么，这2天吃坏肚子了，这就回去了。”回到座位上，王峰很激动，按照名单分出来的有40个做了记号的名单，平均2个客户里会有一个成交的，王峰决定先从3级客户开始联系，先试验下小客户，想看下文林挑出来的名单灵不灵，大客户留着最后联系，没想到一下午就成交了三个小客户，总共入金8万美元，太顺利了，简直有如神助，加上之前18000，加起来一共是98000美元，完成一半的业绩了，项组长笑着跟王峰说:“峰哥，看不出来你还是匹黑马呀，加油哦，肯定能完成目标的。”胡总监也在QQ上给王峰发来了信息:“祝贺你，我相信我的眼光，加油。”旁边的妮子说:“峰哥，你真厉害，加油哦。”接下来的日子像开了挂一样，还没等用到1级客户名单，王峰的业绩已经达到16万了，超额完成任务了，月底还有三天就要到了，王峰心里打着小算盘，这个月就这样吧，名单留到下个月再用，反正任务也完成了。

  王峰这2天看妮子的脸色不太好，妮子的压力也挺大，还差2万的业绩没完成，还有三天时间了，挺着急的，王峰也想帮她，但不知道该不该帮，万一文林知道了，以后不帮自己了，那可就亏大了，王峰心里还是不忍心，决定跟文林商量下，看能不能帮妮子忙，文林听完后说:“哎，你就是情种，你以后好也因为女人，坏也因为女人，如果你实在想帮我也不忍心，那你就帮吧，但记住了，我们之间的事不能跟任何人提，否则我以后不会再帮你了。”王峰说:“你放心，我们之间的事绝不会跟任何人提的，我会处理好的。”

  王峰决定帮妮子一把，但又不能太明显让妮子看出来，于是决定把一个准客户聊得差不多了，转到妮子那里，王峰骗妮子说“妮子，我这个客户本来要入金4万的，刚才跟他聊天聊得不高兴了，眼看就要黄了，实在可惜了，要不你接着聊吧，看能不能谈成，谈成了就是你自己的本事，跟我没关系了，好吗？”妮子笑着说:“好吧，那我试试吧，死马当活马医吧，万一成了，我请你吃饭。”王峰其实已经跟男客户在QQ上谈得差不多了，说让一位美女同事帮他办手续，还说可以陪他聊聊天，客户一听有美女聊天，当然高兴了，等妮子加完QQ跟客户联系，聊了没一会，客户就没有抵抗力了，妮子让他干什么就干什么，开户入金手续很快就办完了，王峰心想:“这哥们真没出息，这么快就投降了，看来还是美女的吸引力大啊。”妮子终于完成任务了，非常开兴，一定要请王峰吃饭，王峰同意了。



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