第十五章：转“战”南京 (1 / 3)
        郑总智服程总，恢复了两家合作关系。

        第二天一大早，郑总接到了张总的电话，汇报这两天的工作进展：在南京展会上约有三十多家意向商拟与公司进行合作；有一部分在观望中。针对这种情况，打算晚上举力一场晚会，在会上通过郑总讲话，现在宣传优惠政策、总经理签字，再加上晚宴这几个环节实行“临门一脚”，因此，请郑总今天务必来南京一趟。

        吃罢早餐后，程总亲自驾车将郑总一行送到火车站。

        郑总下车准备去候车室时，程总紧紧握住郑总的手：“一路保重！”；郑总也郑重地邀请程总参加第二届“诚信经营研究会”，程总愉快地接受了邀请，并答应尽力说服其他公司参加，郑总与程总击了掌---这才是“不打不成交”啊！

        郑总和曾蓉乘坐开往南京的火车后，经过五个多小时，火车停在南京站。二人出了火车站后，又搭乘一辆出租车，二十几分钟后，他们在展会上找到了泽天公司展位。

        郑总的到来，极大地激发了大家的招商热情。郑总与大家聊了一会后，就到各家展位转了一圈，收集了几大包宣传资料；回到公司展位后，他也象招商经理一样亲自向前来咨询的客户宣传泽天的产品和文化。

        大约上午十一点左右，郑总正在研究收集的资料时，忽然感觉有人在他肩膀上拍了一下；郑总回头一看，感到在梦里一般：“原来是你呀，老同学！”他紧紧握了握对方的手，二人亲密地拥抱着。

        原来，这位拍他肩膀的人，是他大学历史系老同学贾良。贾良大学毕业后，没再考研究生，而是在河北一家健康公司当培训师，后当了这家公司的副总，因为与一把手不和，毅然辞职创业，成立了良新健康公司，现在业界也是知名人士。这次来展会也是为了寻找好的项目和产品。

        不用劝说，知根知底，合作当然没问题;对郑总而言，无异于如虎添翼。

        “老同学，你这次很有福---今晚有一个宴会让你碰上了！”郑总塞给他一个《邀请函》。

        贾良扫了一眼《邀请函》，恍然大悟地捶了郑总一拳：“你以为我不知道你这是‘鸿门宴’吗？放心，我会第一个签单的！”

        “老同学，还是这么鬼机灵！”郑总还了他一拳。

        下午三点左右，天上突然乌云翻滚，西风袭来，看来一场大雨不可避免了！

        “尽快给代理商打电话，让他们在展会这里集合，一块乘车去酒店！”郑总当机立断。

        “有愿意独自去的，打车费凭发票我们报！”张总补充道。

        大约二十分钟左右，意向商三分之二的人都聚集在泽天公司展位。

        张总叫了一辆出租车与招商组人员一起带代理商去了大酒店会议室。

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