第七章：应付裕如 (2 / 3)
        顿时台下掌声一片。

        “各位同仁：我就在这里说两句吧。”郑总站起来说：“今天是一个工作研讨会，别搞得象个庆祝会似的。希望各位汇报工作实事求是，要讲问题，找方法，不要讲空话，要纯干货，我就讲这些，开始吧！”

        “那么，下面，首先汇报工作的是招商一部的李克已总监。掌声有请。”

        李克已这五天来一直在认真准备着，直到刚才他还在脑子里“彩排”了一遍演讲内容；可当杨总宣布“有请”时，他突然感觉脑子里“嗡”的一声；当走到演讲台时，只觉得脑子里一片空白；同时，腿有点颤抖，他闭上眼睛作了个深呼吸，然后，走到讲台前面，向台下掬了个躬。于是，开始了他的演讲。

        “尊敬的孙总，不是，尊敬的郑总，大家上午好！”因为开头称呼失误，影响了他的发挥，原本想脱稿汇报，现在不得不拿出写好的内容去念。

        关于“合作伙伴的流失原因”，他的理由主要是：一是大环境的原因-----“3。15晚会”上曝光了某企业欺骗消费者事件后，国家加大了对健康行业的监管力度，致使许多企业不得不“关门大吉”或者转行；二是公司提价，伤害了合作伙伴的感情。

        关于“如何扭转这种局面”，李总监提出了一个策略，这就是“紧紧抓住南京招商会这一难得的机遇，深耕细作。”

        台下，郑总认真纪录，并提出了一些问题。郑总眉头紧皱，显然有点不满意。

        第二个上台汇报的是招商二部的刘开明总监。

        刘总监上台汇报时，一针见血地说：“我们的回款之所以回落到如此地步，还有员工大量失业，我认为最主要的原因有两点：一是苏总被免职，伤了合作伙伴的感情。。。。。。”话音刚落，全场哗然，显然，他触动了大家最敏感的神经；杨总马上制止：“刘总监，汇报归汇报，但不要涉及对苏总的评价。”

        “我来说两句，”郑总站起来：“我们今天的会议的要求是，说真话，不要有所顾忌，刘总监继续讲。”

        杨总的两颊掠过一丝搐动----这分明是在打他的脸嘛！

        “好，我继续讲。大家都知道，我们这几年为什么效益这么好？就是因为我们与代理商建立了良好的合作关系；而现在为什么有这么多代理商中止与我们合作，一是‘苏总问题’没能给他们一个合理解释；二是新领导一上任就来了个‘进货价提价’，这大大伤害了合作伙伴的感情。因此，要想扭转这种被动局面，必须解决好这两个问题。”

        话音刚落，郑总带头鼓掌。细心的人发现，郑总的额头比原先开朗了许多。

        招商经理们也先后走上演讲台，提出了许多深刻的问题和解决方案。

        大约十一点左右，市场人员全部汇报完毕。

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