第二章：失算 (1 / 5)
        第二天上午，杨总召集招商一部和招商二部总监谈了孙总的想法。

        “为了调动大家的积极性，根据孙总的想法，我拿了个激励方案，”杨总展开笔记本电脑：“孙总决定两个招商部合并，产生一个招商总监。招商一部总监李克已与招商二部总监刘开明进行PK，以一年的回款和市场开发为量化指标，优胜者，荣升招商部总监。。。。。。”

        “我有个疑问，”刘开明左手撑着额头：“李克已有三个回款大户，一次回款就相当于我这个市场半年的回款量，那这样，我干脆拱手把总监让给他得了！”

        李克已嘴动了动，但没说出来。

        “关于这一点，我也想到了，”杨总在笔记本上换算了一下；“老刘刚才的意见是有道理的，我们的解决方案是：李总监的大市场最终回款数要两倍于老刘的回款量；但新市场开发，都必须做到一年开发50个有效市场，所谓‘有效’就是首次打款进货必须且不少于10万元。这样说，没什么疑义了吧？”杨总合上笔记本。李克已点了点头；刘开明换了右手托着下巴不语。

        下午，杨总通知招商部李克已到孙总办公室。孙总正在握拉力棒。

        孙总非常客气的招呼李克坐下。

        李克已有点手足无措地坐在沙发上。

        “不要这么女儿态！”孙总坐在李克对面，两手用力将拉力棒握成圆圈，然后，将拉力棒交给李克已。李克已接过来，拚了很力气都没有将拉力棒握成弯曲状，结果脸红成了关公。

        “看来你需要磨练，”孙总拍了拍李克的肩膀：“好好练练，一年后，我希望你能把弯曲状再拉直！”

        “孙总，你放心，”李克已站起来，攥紧拳头：“我不会让你失望！”

        第二天中午，杨总通知李克已到他办公室。李克已正在与招商经理李虎较量腕力，接到通知后，李克已拿着个笔记本来到杨总办。坐下以后，杨总非常热情地给他倒了一杯水：“孙总很看重你，希望你不要辜负孙总的期望。”

        “谢谢领导。”李克已喝了口茶，干巴巴地回答；他不知杨总让他的来的目的是什么，当然不知道下一句说什么。

        “我这次找你过来，就是想问问你这一年的计划。”杨总站起来将屋门关上。

        李克已就简要地讲了讲自己一年的打算。

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