第十四章了解人性更容易成功
        了解人性，掌握人性，为成功加把火，古有帝王术用以驱人，今有心理学用人以达到自己目的。

        士为知己者死，这句话千古不变，所以了解人性，善用人性，对成功能起到巨大的作用。

        人做为食物链顶端的王者，从懂事起内心会繁衍出各种欲望，各种钩心斗角，其中有好也有坏，最终演变出各种各样的心性，性格。

        如果说宇宙是最复杂的天体，那人性比宇宙的复杂有的一拼，上一秒和你谈笑风生称兄道弟的人，下一秒也有可能让你一刀致命。

        人性，有好有坏，有善良有阴险，有太阳般的温暖也有月亮般的寒冷，总之人性是一把双面刃，既能助你登上泰山，也是让你下十八层地狱，前提是你怎么利用好人性。

        富人在这方面就玩的很6，用一点小手段，一点点小好处就能让人上刀山下火海，最后还到处传颂他的老板，哪里哪里好，对他有多好多好。

        我不想说太露骨的话，就说一个字“屁”！

        人家不是好，而是有利可图，而你是有利用价值，最后你出了力，拼了命，收获一点点甜头还到处夸赞你老板好。

        而你的老板只付出一点点代价，收获了你的拼命工作，你的感恩戴德。

        你说，到底是你好，还是你老板好？

        谁好谁坏，我们先不论，我想问问，你们看懂了没？

        富人为什么能轻易得人心，轻易让人信服，轻易人无数人为他工作？

        难道只有这个老板能支付这点工资吗？其他的老板支付不了吗？

        答案肯定不是！我认为每个老板都支付的起，只是他们懂得人性，懂得怎么留住人，所以有无数人愿意为他们拼命工作。

        穷人喜欢出风头，喜欢高谈阔论，喜欢卖弄从别处听来的一点小道消息，最后惹得人人嫌弃，因为他们不知道自己把风头都抢了，搞得别人没了市场。试问谁还喜欢和你谈天论地？

        富人就相反，在人群高谈阔论的时候他们一般不会打断，不会插话，因为他们懂的人性，出风头是每个人都爱干的事。

        富人更不会轻易卖弄自己的知识，因为他们清楚的明白要给你留市场，这样才能拥有你对他的好感，最后富人收获你的心，而你的心也愿意让富人收获。

        所以了解人性，看清人性不仅能为你规避不必要的风险，还能更好的拉拢人心，不论男女老少都乐意跟一个懂他，了解他的老板做事。

        如果自己要创业，或者已经在创业，不妨花点时间琢磨琢磨人性，就算不能精通的运用，进了门槛也会对你有非常大的帮助，除非你不是和人做生意。

        想让别人替你卖命，单靠利益是不够的，还要俘获别人的心，想和顾客更快的成交，单靠价格也不行的，卖货其实就是在卖自己，别人信任你，看好你，喜欢你，即使东西比别家贵，他也乐意和你交易。

        反之，客户对你没好感，不信任你，即使你东西价格很低，他也不会和你成交，因为这就是人性。

        人活着，少不了和人打交道，少不了人情世故，虽然自己不是**，做不到人人喜欢，但当你懂得人性，人心，会有更多的人愿意和你接触。

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