第九十八章 攀高枝租赁品牌
        经岳勇副市长协调之后，接下来就是和铁佛集团的洽谈签约。

        一年之季在于春，程木滨心里谋划着要赶在过春节前签完协议，到年后铁佛太阳能就能投放市场了。约定好时间，他带着焦冬余和危无畏两个左膀右臂，前往铁佛集团总部拜访。人家是国企老大哥，自家是民企小兄弟，又是高攀着去租用铁佛的品牌，所以上门拜访是必须的，既是礼义也是情感的沟通。小和尚进大庙，踟蹰三人行。

        铁佛集团成立于上个世纪五十年代，后来由军工企业转型为民用电视机厂。八十年代末九十年代初铁佛牌电视机全国闻名，是当时的铁佛地区规模最大的企业，最高峰时年销售额十八亿元职工六千多人。但自九十年代中后期开始效益下滑，到现在每年的销售维持在五六个亿，但瘦死的骆驼比马大，至少还是方程公司的两倍，而从知名度上来说方程更是不可相比。但从效益上来讲，铁佛集团运营成本高人员负担重，基本上是处于连年亏损的状态。

        程木滨先前来过铁佛集团三次。第一次是九四年请托人给任有义主席的表姐买电视机来的。只在大门远处等着，连大门都没得靠近。第二次是九七年借用人家的大礼堂，开过一次职工联欢会。第三次是在李总工入职后，让老李带着偷偷到里边转了一圈儿。

        第四次走进铁佛集团的大门，他仍然心跳加快，因为能和闻名全国的品牌联姻而激动，也同样地矜持不住而四处张望。办公楼破旧中透着庄重，楼前被打扫得干干净净，光秃秃的七八棵大树高大参天，楼角下的冬青呈现着少有的绿色，院子里偶有三两人走过。间或风从办公楼两侧刮来，发出阵阵的呜呜声。这个五十多年的大国企就好比一瓶陈年老酒，醇香的很，方方面面都值得自己品味借鉴。走在五层办公大楼的楼梯上，即使楼梯扶手因掉漆而显斑驳，即使墙面上涂料脱落而见建筑陈旧，程木滨也感到无形的压力。自己的方程大厦再高大，也没有这里的威严。

        第一次见识了国企老总办公室的壮观，程木滨也第一次见到铁佛集团的邓总。穿过有四个秘书的办公室，先是一个四五十平的会客厅，十几个座位的沙发三面排开，中间的墙上是一幅覆盖整个墙面的气势磅礴的祖国山河图，图上四个端正的大字“和谐社会”，让人联想到电视新闻上领导人接待贵宾的背景。再穿过客厅的中式木制隔断，才是邓总同样四五十平的办公室，大老板台背后是整面墙大的塞满图书的书架，一侧有个讲究的红漆木门，想必是休息室。头顶上四个大吊灯垂下，一地带有图案的蓝色地毯从客厅直铺到办公室的尽头。

        头顶上已经见些光亮的五十多岁的邓总热情地与程木滨、焦冬余和危无畏握手，又让秘书叫来安助理，客厅落座秘书香茶端上。老邓亲切，宾至如归。程木滨说早想来向邓总请教，又怕打扰。邓总道方程公司的高速发展值得我们学习啊，这次市里让我们两家联姻是件好事情，咱们可以更好的取长补短。程木滨说您客气了，无论是企业还是个人我们都是**，方程是攀铁佛的大船出海呢。

        寒暄过后，邓总与程木滨分别安排安助理与危无畏商谈具体的品牌租用细节方案。时间还早，程木滨请求参观，邓总亲自带着在总部办公楼和一分厂车间转了个把钟头。十年树木百年树林，企业亦然。单就生产系统管理和工人素质而言，十年的方程公司和五十多年的铁佛集团还差好几条街的距离。越看越心虚越感到任重道远，程木滨真诚地请邓总日后派员到方程讲课指导，邓总一口应承。

        中午程木滨要宴请邓总，安助理说邓总早已经安排好，在铁佛宾馆顶层旋转层的铁佛厅。铁佛宾馆是市政府的官方招待场所，也是全市最高档的酒店。程木滨宴请贵客时基本定在九层的包间，这次准备宴请邓总就定在了九层。十层也就是顶层的旋转层他从没有去过，那里是政府和大国企的世界，不对他这种民营的工厂开放。

        铁佛集团邓总、安助理和办公室主任三人，方程公司程木滨、焦冬余和危无畏三人，经由专用电梯直达顶层，六个人落坐铁佛厅。办公室主任要来集团存在酒店的茅台，打开为大家倒酒。焦冬余、危无畏和安助理不喝，程木滨只得倒上陪邓总。美味佳肴上来，邓总起酒说预祝我们合作成功。静坐时行三百六十度，一个小时旋转一周，居高临下看着窗外市区移动的风景，品尝着很少吃过的山珍海味，程木滨感觉到和铁佛集团合作打交道，可不是一纸品牌租用合同那么简单，用人家的牌子就得适应人家的作风，方程人还得补补课。虽心里瞧不上他们打肿脸冲胖子，但脸上丝毫不能表露出来，还得时时处处表现出谦虚仰望。

        酒过三巡，邓总让安助理陪着程木滨，自己带办公室主任出去敬酒，说外边有两桌需要走一走。一桌是农行的，贾行长升任市行副行长，各家银行的头头们基本都在，不能不去敬一敬各路财神爷。还有一桌是政府部门的，驻深圳办陶主任调回铁佛市，有几个部门正为陶卫国接风，都是领导们也得去敬一敬。邓总出门，安助理马上把话题转移到了合作上。看着安助理严肃的样子，程木滨没想到大国企还有这样认真高效的人。

        邓总敬酒回来后，那两桌上的人也来回敬，不过来的都是副手或职级低一点的官员。来来回回间酒气已溢满了房间，程木滨本也可借这个机会出去敬敬酒，农行贾行长是熟识，市里那一桌也会有一个半个的相识，即使没相识，开口不打笑脸人，总也能和官员们亲近亲近。但程木滨没有去，他懒得低头去虚情假意，小的时候低头低够了。但也有一丝的念头瞬间滑过脑海，倘若自己是这些达官显贵中的一员，和铁佛集团的合作就会轻松加自然了。他觉着建行的靳行长应该也在，靳行长和贾行长都是金融系统，听说还是陶卫国的亲戚，按说自己是欠了靳行长一份人情的，但不方便在台面上说。想到靳行长，他又想起还没有答谢他的女儿靳嫣然的帮助。

        下午，危无畏和安助理回到铁佛集团继续商谈合作的细节问题。方程公司的需求是租用品牌和一个分厂的办公楼及车间，危无畏希望是位于市区的三分厂。安助理的答复是每年的品牌租用费是五百万，办公楼和车间可以租用郊区的八分厂，集团对停业的三分厂有安排，八分厂的厂区租金是每年一百万。另外新公司要优先安排八分厂的下岗职工。

        针尖儿对麦芒儿，危无畏和安助理你来我往谈了五六天，危无畏同意安助理租用八分厂和优先用工的条件，但安助理坚持品牌和厂区两项租金最低不能低于五百五十万。危无畏要宴请安，请不动，送礼也送不进，找同学朋友关系说情也说不了。僵持多日后，危把洽谈结果上报老板。

        同意租金的数额，程木滨感觉有些高自己吃亏，不同意又一天天地逼近了年底，定不下就会影响开春三四五月份的大旺季。租金的事再找岳市长说合想不清是否合适，一时地焦躁。临近年关刘东升无事可做，来正在装修的新方程公司总部闲溜。这个曾经叫做“亚细亚”的地方，是他发财的一个福地，总也有几份亲切。程木滨把心里事说于发小儿，刘东升说这事就是个利字当头。邓总干的是国企，租金多少他自己也收不到，只要你把他个人打点好了，这费用自然就会降下来了。

        送钱太赤裸裸，也羞于送，送一般的东西又怕人家国企大老总瞧不上。程木滨犹豫来犹豫去，不知不觉就到了春节。可春节期间不去表示，又更待何时？

        大年初三，一家人照样去二十一里外娘的家里拜年。

        虹叶的继父看到程木滨一家人来了，高兴地就要骑上自行车出去给小孙女儿买些玩物吃食。可腿还没跨上自行车，连人带车就翻倒在地上，幸好身体无恙。看着虹叶和程木滨扶着老人进屋，郜风茹说你兄妹俩看到了吧，老人家连自行车也骑不了了，还是买套房子把爸妈接到城里去住吧。虹叶说房子不用买，我那里住就行。一家人看着虹叶继父，老人家还是直摇头，说故土难离啊。

        程木滨把老人叫到另一间屋里，说叔啊你不去我娘也去不了，你不能让我们连我娘也孝敬不了吧。再说你把虹叶养大，我们给你养老不也是应该应份吗？好说歹说，老人家点了头。然后翻箱倒柜，在陈旧的木躺柜深处搬出一个生锈的铁盒子，打开竟是两瓶茅台酒，上边写着“献给最可爱的人”。老人说这是我抗美援朝当兵时得到的奖励，放了五十来年了，你要是收下了我就跟你进城去。虹叶揭开门帘走进来，说爹啊你就安心去吧，就你这两瓶酒钱也能顶好几套房钱了。程木滨看着文物般的躺柜，心里泛起酸楚。这种物件儿农村里不多了，两个老人家里没有几件像样儿的家具。所谓的躺柜是一种平放的较矮的柜子，长方形，上面有盖，下面为防潮用砖头支起四角。过去用来存放家中较贵重的物品，有人家人多的也会作为床。是贫穷人家最贵重的嫁妆。

        两瓶五十年代为抗美援朝英雄定制的茅台酒，被程木滨送给了铁佛集团的邓总。只看一眼，识货的邓总便两眼放光芒，追问了半天酒的来头，客气地直说受用不起。

        初七铁佛集团开工，初九党委会开会通过，方程租用铁佛品牌及八分厂厂区年租金四百六十万。安助理一脸的惊讶和忿忿不平，又不好直接问邓总直降九十万的因由。只好按了邓总的吩咐通知危无畏，说集团党委会已经开会通过，正在提报杨区长。杨区长出身铁佛集团，任副区长后仍兼任集团董事长。铁佛集团虽然也交不了多少税收，总是区里养着几千人的大国企，总是区里招商引资的大招牌，很多老总都从这儿走向了仕途。

        其实不用安助理通知，程木滨早收到了邓总的手机短信。他奇怪的是铁佛集团办事程序的冗长，出租个品牌厂房收租子的事，老总做不了主还要上报董事长审批。没办法，只好干瞪眼等着。左等右等过了元宵节又过了正月二十也没消息，最后还是刘东升提醒了他，烧香拜佛没到位吧？

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