第八十六章 季中正卖厂
        锯响有沫，叶落有声。季中正悄悄地抛出卖厂的消息仨月后，还真有了买家。一家供应商老板的哥哥是省城宏桥纸业集团的老总，因环保政策原因公司效益亏损，正在寻找有前景的朝阳产业。供应商牵线，季中正和宏桥集团开始悄悄地接洽商谈。

        到了四月下旬，程木滨焦急的不再是阿东所在省份的市场，而是全国的市场。很多地方爆发了“非典”，整个市场终端的销售一落千丈。最初是在去年的十二月份，广东河源的一个人染上了非典型肺炎，后来被确定为中国首例。此后疫情漫延，政府在充分认识到了疫情的严重程度后，开始全力以赴地应对。很少有人上街，更少有人购买太阳能。甚至连办事处和出差人员回到铁佛城，也异常地艰难，回返路上要经过多次关卡体检。没有了三四五月份的销售大旺季，今年三个亿的目标就很难达成，程木滨忧心冲冲。看来成为亿万富翁的临门一脚，还真难踢。内心里甚急，甚痒。

        平和县领导为保护地方企业，找到了由平和县升迁上去的一位副市长。在副市长“遵法遵规酌情办理”的建议下，佛城公安正式撤案。平和县领导哪里知道，他们努力保护下来的这位太阳能厂的老板季中正，却正在和外地一家公司进行一轮又一轮的卖厂谈判。

        由于省内将要关闭万吨以下的制浆造纸厂，宏桥集团对节能环保的太阳能热水机产业非常看好，又有年销售两个多亿的方程太阳能公司做榜样，所以还有些迫不急待。很快达成了意向并购协议书，只待核实相关资产。所谓的资产并无多少，最值钱的硬件是机械设备，总进价不过一百一十万元。至于软件，就是两个注册商标和销售无几的十几家代理商经销网点。造纸行业的宏桥集团对太阳能完全是个外行，他们提出季中正留任总经理一职，甚至可以给他保留一部分股份。因为，对于太阳能企业的方方面面，他们都是陌生的。季中正把准了宏桥集团的脉，对股份并无兴趣儿，而是寻思着如何在机械设备的发票上做文章，从中多赚一笔。

        虹叶并不反对方程太阳能做大量的广告宣传。但她认为至少要有一部分是科普，告诉大家太阳能节能环保的社会意义，教消费者如何使用太阳能热水机等等，这样才能体现一个品牌的行业责任和社会价值。品牌和做人是一样的，只有在利他中才能成就自己。

        从回国后开始酝酿，虹叶创作了一篇“太阳能三字经”，她找焦冬余副总，申请从广告费中转拨出一笔费用，用于在媒体上发布。焦副总告诉她，所有广告都是针对地方市场的精准投放，都能带来一定的促销作用，是一笔钱也省不出了。预算外支出，你只能去找老板特批。虹叶说服了哥哥，专门拨出十万块钱的费用，用于发布她修改多遍的《太阳能三字经》。虽是行业公益文章，但属名程木滨，客观上也体现了方程公司和他做为一个老板的情怀。（原文实录，读君可跳读）

        文章分为三部分，第一部分为概况：

        地下煤，二百载。油和气，几十年。打老萨，**。为石油，发血战。欧佩克，要减产。原油价，过百元。采石油，挖煤炭。旧能源，渐惨淡。油也贵，电也贵。太阳能，是免费。无穷能，清洁能。可减排，无污染。搞制造，在积德。做销售，是行善。太阳能，天天用。如烧香，在佛前。太阳能，用一台。五棵树，可替代。亲子孙，爱蓝天。功当代，利千年。

        出有信，照无私。行有度，日日新。太阳鸟，是图腾。五千年，古文明。太阳能，热利用。好东西，全球用。无引进，无参照。无模式，中国造。技术新，有产权。占世界，十有七。潘基文，有发言。巨无霸，数第一。京都书，要环保。中国人，做得好。绿源法，正出台。**，提减排。美有书，出预言。太阳能，有前景。新世纪，主能源。二十年，替代全。

        第二部分讲的是洗浴史和发展趋势：

        沐浴后，再更衣。见帝王，国礼仪。华清池，皇上家。常洗浴，贵族居。几千年，不卫生。老百姓，泥河里。明清间，有进展。白天汗，皮包水。夜晚息，水包皮。在城镇，澡堂起。新中国，五十年。老百姓，有温饱。改开后，生活高。二十年，品位变。太阳能，有认知。五年前，不相识。企业推，媒体传。问童叟，争相言。现在看，遍家庭。新大件，新文明。搬新房，娶新娘。太阳能，要装上。老妈妈，要洗衣。用热水，舍不得。看在眼，想在心。为儿女，泪暗垂。太阳能，水免费。今不用，怪可惜。既洗衣，又洗碗。既冲车，还拖地。

        在西洋，热水早。古希腊，常泡澡。二战前，全普及。有浴室，有水道。生活中，热水瓮。热冷水，九比一。国家强，民亦富。用热水，也看齐。五千年，有延袭。全热水，新风气。

        第三部分，讲的是产业精神：

        新产业，是沙漠。讲创新，寻突破。环保美，节能美。太阳能，丑也美。环保衣，节能帽。太阳能，得正道。三人行，有我师。新产业，自育迟。学汽车，做品牌。学家电，找规范。新产业，资源少。大整合，发展好。要包容，好心情。有感恩，方长进。深耕地，待来时。做品牌，炼品质。少概念，重精技。少哗众，造精品。日有华，照无私。服务真，立业本。兽惜羽，人爱名。做伪劣，害民众。爱业荣，害业耻。知荣耻，品牌长。

        东方起，西山落。四季回，万物长。坦坦然，信信然。生万物。爱绵绵。地势坤，德载物。天行健，从未息。千江水，千江月。万里云，天万里。大企业，小企业，用心做，皆事业。太阳下，无新事。话金乌，共勉之。有激情，有可能，太阳能，我们能。有激情，有可能。太阳能，中国能！

        文章发布在了二十多家相关报刊和上百家网络媒体上，有的只做科普文儿也不收费。借此，太阳能的概念又一次走进了千家万户。程木滨和方程公司做为行业的布道者，吸引了不少意向代理商的电话，很多大学生也慕名发来邮件希望加盟。程木滨见识到了虹叶这只笔的厉害，只道上天给了个好妹妹。虹叶乘机开导老哥：不是我笔尖儿这点才情，而是因为情怀的力量。品牌是要有理想的，企业是要有思想的。眼睛只盯在钱上，反而赚不到钱。经营成为理想的附带，才会持续。

        前段时间，程木滨通过请教出身工商局的郝胜超加深了对驰名商标的了解，驰名商标可有效保护合法权益不受侵害。而在他看来，太阳能热水器行业和铁佛市内还没有一个驰名商标，那么方程就可以利用这一人无我有的荣誉进行宣传，进一步打造知名度和美誉度。四月，国家工商总局颁布了详细的《驰名商标认定和保护规定》，于是安排焦冬余负责组织材料，虹叶负责外联执行，方程向工商局提交了中国驰名商标的申请。

        为了省钱，季中正原来购买设备时并没有要设备厂开具发票。这次工厂出售，需要设备购买价格的凭据。季中正找到设备厂，商量开具发票的事。希望自己多承担一些税点，能把发票额开高一些。太阳能设备厂家说他们专门做太阳能的设备，价格在行业里比较透明。他们设备厂要长期在这个行当里谋生，虚开发票既是对客户不负责，也早晚会暴露。被设备厂明确拒绝，季中正想起了北京火车站附近的街头那些**的人。

        方程阿东代理商再次给焦冬余发来短信，同时也发给了大老板程木滨。代理商获得了确切消息：阿东市城管执法局正在起草文件，不准任何单位和个人安装太阳能热水机，已经安装的要求限期拆除。焦冬余终于意识到阿东代理商的信息不是什么捕风捉影，意识到了问题的严重性，跟老板抱歉自己疏忽了。而程木滨更加担心的，阿东市城管局的这份文件一旦下发，不仅对当地太阳能市场造成毁灭性的打击，也将会影响到整个东北地区的市场。更有甚者，“非典”可以漫延，阿东市的太阳能强拆令会不会漫延到全国，太阳能热水机要遭遇灭顶之灾呢？

        “非典”已让市场足够惨淡，这又要出来个“太阳能限制安装令”。现在，程木滨再也不做他的亿万富豪梦了。今年企业能度过危机挺过来，就是阿弥陀佛。他再次感到太阳能科普在全社会的匮乏，感到虹叶“太阳能三字经”的作用。刚开始创业那会儿，公家澡堂子说太阳能的不是，就是让太阳能卖不掉。过去季中正破坏方程的声誉，就是要影响方程公司的市场。如果社会上都说太阳能不好，就会影响整个行业的市场。皮之不存毛之焉附，当然也势必影响自己的安身立命之本。程木滨决定不论花多大的代价，也要为“太阳能正名”，使出吃奶的劲，也要保住自己为之付出十年心血的命根子，太阳能的名声。

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