绿植公司
  面对更多的是，大部分都有合作方，很多没有到期。或者人家早就有关系，打了进去。

  但是还是会有一些没有辐射到的角落，但大部分是一些比较小的公司，需求量不是很大。往往只需要几个绿萝，一个才几块钱，只需要七八个甚至十几个。根本谈不上利润，来回人员跑腿成本都不够。还有的可能只需要一颗发财树，也会要求送过去，实际来回的运输成本都很高。要有司机开车，还要有单独的车辆，还要有最少两个人搭配才能把发财树送到客户的公司。

  高昂的运输成本，人工成本，员工的工资，这些算下来基本可以说是不赚钱的，甚至还倒贴。王小亮，便规定了必须达到200-300元左右，还要看距离，才能给配送。否则这样亏损下去，很快要完蛋。

  王小亮，更是总结了经验，发现一些大的客户，才是公司重点客户，而且市场中普遍存在的大多数夫妻店，实际没有更好的管理服务。因为绿植不是只卖出去就可以，更重要的是如何养护。很多人自己买回公司或者家里以后，可能由于自己没有相关养护经验，很多绿植没几天就死掉了。

  甚至连公司最开始悉心培养的几颗绿植，也出现了打蔫的现象。这让王小亮非常重视。如果公司预定的绿植，总出现死忙的现象，那意味着公司成本的大量损耗。也意味着这个公司，可能无法在市场上存活。

  一个绿植公司，甚至自己的绿植都会打蔫，养不好。王小亮，开始招聘养护师傅，刚开始招聘的师傅，经过很多客户反应，也根本养不好，很多购买的绿植打蔫。并且公司电话三天两头会接到投诉。养护的师傅要不停的来回奔跑，时间长了，师傅也辞职了。但这更说明，养护的重要性。

  在经过了没有业务量，养护不好，车配送等等问题之后。王小亮积累了更多经验。配送是一个长期的需要，需要雇一名司机，还需要购买一辆面包车。更需要雇专业的养护师傅，扩大宣传，形成品牌。需要好的设计师，设计好的绿植景观。才能受到更高质量客户的需要。

  通过广发招聘信息，终于招来了一个40多岁的养护师傅，很有经验，据说在行业已经干了很多年。这时公司有客户反应，绿植又打蔫了，这位师傅，通过几天的细心照料，绿植终于又重新换发了生机。

  但这个时候公司，却面临了资金困难，因为只有他们俩个人的积蓄，已经难以维继。于是王小亮开始不断给各大资本公司投递资料，来拉投资。但几百封邮件投递出去以后，依然石沉大海。没有任何消息。

  正在王小亮一筹莫展的时候，突然接到了一家北京资本的电话。但是资本的钱不是白拿的，并且提出了要求。要在一年内达到市场占有率的60%以上，利润率达到30%以上。

  王小亮接受了要求，获得了这家公司的风险投资。在一夜不断的思考之后，王小亮意识到，要想获的更大的利润空间。就要不断的通过关系，去承接大的项目。只有更大的项目，降低了人工成本，运输成本，才会越来越好。但一没关系，二没人脉的王小亮怎么突破这个窘境呢。



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