第五十二章：万宝路 (1 / 2)
         汤姆逊闭上眼睛仿佛在回味烟草的醇香，其实是在暗暗猜测这个华人的来意，看样子他想把这种新颖的卷烟包装方式推销给自己，不可否认的是，他的设想很有创造性，也具备实际操作的可能，只要对现有的卷烟设备进行一些小小的改造。然后就可以期待烟民们看到这款包装精美的香烟时的表情了……哦哦，或许这会是菲莫公司的机会，一个难得的机会，那么，一个新的问题出现了，这个圣诞老人准备为他的“礼物”收多少钱？

        “不过，我认为它没有什么实际的应用意义，”汤姆逊重新拿起桌上的烟盒，开始贬低马锐的“创意”，“要批量生产这种包装的难度并不低，除了制做硬纸烟盒的机器外，在里面加上这层似乎也是用来防潮的……

        “锡纸。”马锐补充到。

        “……锡纸，并在外面包上一层玻璃纸，这需要对现有的卷烟包装工艺进行大幅度的改进，同时会增加不必要的成本，而且，除了防止烟丝进入口腔外，我看不到这种烟嘴有什么特别的用途。”

        “我不这么认为，汤姆逊先生，在我看来，20支的硬盒包装方式完全可以替代现有的10支软纸包装和20支铁听包装，首先它取用方便，并且可以和铁听包装一样保持烟丝的干燥，甚至能做得更好，成本和重量却要低得多。把它装在口袋里也不用担心会像软纸包装那样轻易被揉烂，所以我认为，这种包装方式应该被大力推广直到它成为一种……标准。”

        “标准！”汤姆逊点点头，“我喜欢这个词！”

        “关于过滤嘴。与您地意见完全不同的是，它的存在是绝对有必要的，正如所有烟草制造厂家极力回避地事实那样，吸烟容易上瘾并会导致肺部疾病，严重时会影响吸烟者的身体健康及至生命。”

        汤姆逊脸上的表情变得僵硬起来，他清楚地知道马锐所说的都是事实，而且每一家烟草公司的老板都清楚这个事实。只是绝大多数烟民还意识不到吸烟对身体的危害。

        他努力把这个念头从脑子里赶出去，听马锐继续说到：“幸运、或者说不幸的是，现在地吸烟者掌握的健康常识还不足以使他们明白这一点，但我认为我们有责任将这种危害公布于众，同时我们可以向吸烟者灌输一种常识：过滤嘴可以有效地吸附烟雾中的固体颗粒，从而将吸烟的危害降到最低，或者我们可以在香烟的外包装上印上这样的语句：吸烟对于身体健康是有害的，如果您确实需要它，请选择完全无害的过滤嘴香烟。当然，这里面包含了某些夸张的成分。”

        汤姆逊地眼睛眯了起来，“这样做会让菲莫公司成为所有同行眼中的搅局者，他们会联起手来把我撕成碎片！”他没有注意到马锐一直在使用“我们”而不是“您”。

        “恕我直言，汤姆逊先生，菲利普莫利斯公司的业绩似乎并不理想。”马锐得意地笑了起来，各方面的消息表明，汤姆逊先生的公司的业绩绝对可以用“惨淡”来形容。就像它曾经在历史上表现过的那样。

        “您在劝我把全部身家投入一场赌博中去吗，马先生？”

        “确切的说是一场豪赌！”马锐微笑着继续他地游说，“与所冒的风险比起来，赢得这场赌局的收益会远远超出您的想像，而且，羸得这场赌局的难度也许要比你想像的低一些，据可靠的消息表明。美国政府正在就美国烟草公司是否触犯《夏曼反托拉斯法》地相关规定展开秘密调查和听证，并将很快转为公开性的司法行为。”

        “但我看不出美国政府的决心到底有多大，塔夫脱总统对于反垄断的态度远不如他的前任老罗斯福那样坚决。”汤姆逊知道马锐不是在威言耸听，他也有自己的信息渠道。

        “当然，这种涉及极广的调查地过程将是冗长而繁琐地，但我认为其结果最晚将于1911年底之前公布，所以。现在就开始推广和宣传这种新产品。于美国烟草公司被勒令分割成几家小公司之前，在消费者中树立一定的信誉并抢占市场份额。是非常有必要而且可行地计划。”

        马锐的这番话成为了压弯骆驼的最后一根稻草，正如马锐预料的那样，他很高兴地看到汤姆逊先生已经作好了被他说服的准备，因为汤姆逊的思路已经完全跟上了他的节奏，“它需要是一个完整的、周密的、可行的计划。”汤姆逊说到。

        “我已经准备了一份这样的计划，包括它的市场定位、定价、广告宣传方法、促销手段、打压竞争对手并提升企业形象工程……以及，一个注定会家喻户晓的商标。”马锐把他根据记忆作出来的企划案放到汤姆逊先生面前，厚厚的一摞，封面上只有8个大大的、棱角分明的英文字母：MARLBORO。

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