第031章 你还不是一个真正的采购
        佟信参加几次中层部长们的会议后，对公司整体运营情况有了一些了解；而随着他出去见供应商的次数增多，他的眼界也开阔了不少。他觉得他作为高级采购，做事应该高屋建瓴，不纠结于某个材料的单价，而是应该对所管采购材料进行整体的价格规范，尽量做到采购材料标准化，透明化。

        新分配给他的包装材料的年采购额是比较大的，仅木材包装箱年采购额就达到了800万。木箱的定价方式，原来都是三家已有供应商报价，然后采购比价，选其中最低的输入系统。这在佟信看来，不仅效率低，价格水分大，而且价格不可控。他要统一制定价格标准，以后按照尺寸，根据公式来定价。根据公式定价，采购价格透明，谁都可以计算，谁都可以监督，也压缩了暗箱操作的空间。

        拜访了3个供应商以后，佟信也知道了木材每立方的价格，及木工人工费的情况。回到公司后，他根据成本分析模型，制定了一个木箱的价格公式。根据这个公式制定的木箱采购价格，比原来木箱价格总体上要便宜10%左右。这样，只在木箱上一个品类上，一年他就可以为公司节省80万元。不过这只是他的如意算盘，还没有得到供应商的认可。但他也不担心，因为他认为这个价格是合理的，供应商也是有利可图的。

        像上次采购非生产零备件一样，他又开始和一家一家木箱供应商沟通。这回谈判很顺利，也许是因为他上次搞网购把低情商的名声打响了，大家都知道他这个人很原则，花钱花时间跟他套交情，也争取不到好的条件；也许是因为供应商在工厂中的后台没了，胳膊拧不过大腿，反正三个供应商都貌似很委屈求全地接受了佟信的价格公式。

        其实按照这个价格，供应商也没有少赚多少，他们只是没留出给主管质量人员和采购人员的那份钱的空间罢了，而现在这些人也不用他们贿赂。从某些方面讲，供应商也乐得如此——能直起腰做人，谁又愿意卑躬屈膝呢？

        佟信把这份成绩单交到洪蕾手上时，洪蕾芳心大悦。当即以佟信为楷模，对全体采购部人员进行教育，要求他们廉洁自律，同时对所管原材料，能公式化就尽量公式化，让采购过程透明。

        其他供应商开发工程师叫苦连天，采购哪有这么干的？采购过程都透明了，他们还怎么玩，供应商还听他们的吗？这件事情的始作俑者是佟信，他们当然对佟信是更加鄙视唾弃，但又拿他没办法，人家现在可是领导身边的红人。

        佟信没有红人的觉悟，他依然是原来的样子。只是现在他上班有些无聊，下订单不用他下了，交货期不用他盯着了，供应商离的又近，也不用花时间总去拜访，他的空闲时间就多了。

        王维是人闲桂花落，佟信是人闲是非生。他觉得既然包装箱都能公式化，那么机加工产品也应该可以，两种产品无非是材料不同，人工不同罢了。他开始在系统中挑刺，对他认为价格高的加工件，锻件和铸件等零件，他都做了成本分析。分析完之后，他又列了几张表格，然后把这几张表格，分别给了负责锻件，铸件及外协及加工件的采购同事。他希望他的这些表格，能对这几位同事在相关零件定价上有所帮助。他觉得他是一番好心，可是那几位却对他的行为嗤之以鼻。你自己那一摊都做得简单粗暴，一点管理艺术都没有，还想指导我们？你表现过头了吧？他们有的把表格束之高阁，有的则一点面子也不给他，直接当着他面，就扔进了垃圾桶。

        佟信一看这种情况，他不愿意了。这怎么也是他的劳动成果，你不同意我的分析，咱们可以交流探讨啊，怎么能看也不看就给废了呢？想当初在设备部时，他看到别的同事搞不定机床故障，他热心过去指点一二，对方总是双手欢迎的。采购同事怎么会这样？一点团队精神都没有！

        佟信把这种情况和洪蕾说了。洪蕾对他的工作热情也是醉了，对他说道：

        “每个人都是有自尊的，都希望自己能独立做事。你热心是好的，但首先你得建立起自己的权威，别人才能信服你。你刚做采购没多长时间，你觉得你比他们更熟悉业务吗？”

        “这不一定，达者为先，做得久，并不一定做的好。”

        佟信说道。

        “你把采购看得太简单了，当初我不是推荐了你几本采购方面的书吗？现在已经做一段时间采购，可以回头再看看书，应该会有新收获。另外，你还是要处理好和同事之间的关系，同他们多交流，这样才能进步快一些，才能尽快融入采购圈子。你现在其实还不是一个真正的采购，只能勉强算一个成本分析员。”

        佟信糊涂了，他已经规范了这么多材料的价格，怎么还不是一个真正的采购呢？难道非得跟老采购一样，学会打太极，学会玩猫腻，才算真正的采购吗？

        带着疑问，他回去又开始看书。书他很快又看完一遍，他觉得没啥收获，还没明白真正的采购应该是啥样。他又开始上网看论坛，看帖子。可是貌似可以畅所欲言的论坛上，也没人教他采购秘诀。

        “看来采购的境界得自己悟啊，可是我情商不高，开悟不了呢。”

        佟信首次感觉自己有点不适合做采购，做采购玩情商的时候比玩智商的时候多。

        “难道我只能做一个没有感情的操盘手，只能玩一辈子数字游戏？”

        佟信有些气馁，情商练不出来，索性也不悟采购了，爱咋咋地吧，反正也不指望在采购职业上有啥大发展。他又开始上班时间玩股票游戏，不过他这回自认为情商进步了一点，他不在采购办公室玩，以免影响采购部良好的工作气氛，而是跑到洪蕾的办公室玩。

        洪蕾看到他这样明目张胆地在她面前炒股，她有些哭笑不得，真不知道说他啥好。不过当她看到佟信股票账面资金的时候，她不淡定了。

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