第四十二章 旗开得胜
  “元旦放假吗？”老唐昨晚故意这样问小陈。他其实知道小陈的财务状况很差，自己的财务状况也一样差劲，根本不可能放假的。资金链断裂是个普遍存在的难题，尤其是在疫情影响之下，很多人都等同于裸奔了。

  “怎么可能放假？日子都混不下去了，只得继续干。”小陈有点激动地说，叽叽咕咕地骂了一句。

  知道有单了，老唐就睡了一个安稳觉。第二天一大早就起来跑腿送货，天气很寒冷，零下几度，但是晴朗。这边小陈催着老唐出发，到了路桥那边，却是太忙了，说老唐来得太早了。左等右等了一个多小时，等待路桥银座街梧桐树店铺忙结束，备好了货，老唐赶紧出发。

  其中一单需要直接派送到客户手里。本来都是由小陈派送过去的，但是这次时间来不及了，只能委托老唐送到客户手里。这样就增加了老唐的一个单子，跑腿费增加十块钱。这个十块钱也不是那么容易挣的，商家为了避免被挖墙角，都是保密配送，亲历亲为的，而不是考虑跑腿费十块钱的问题。

  梧桐树店铺老板，在老唐的促销政策激励下，多接了好几单。一下子增加了三单，增加了三十块钱跑腿费。这一趟老唐跑了六十五块钱，觉得挺划算的。无论是时间考虑，还是加油费考虑，都是划算的。这样看来，老唐提出的新的收费激励策略，旗开得胜了。商家接单有了动力，接单阻力降低，对双方都是划算的，是个双赢模式。

  原来定价策略是二十五块钱起步，增加第一个顺带订单收费十五块钱，以后再增加的订单，收费十块钱。这个策略是确保老唐没有风险，但是对于商家接单有困难。最终客户才不理会首单和增加的订单，他们在乎的是费用高低。有些单子只有几十块钱，运输费增加十五块钱或者二十五块钱，客户只能选择放弃，商家没有盈利，反而亏本，也只能选择放弃。这样一来，订单就很少了，老唐的空闲时间增多了。后来老唐尝试改革，把每一个订单跑腿费都定价为十块钱，但是有个免费食物供应作为附加条件。免费食物本来就是倒掉的，现在跑腿费降低了，等于废物利用，商家当然乐意了。

  新的促销策略，年前制定好了的，但是商家说等到新年开始执行。今天是新年第一天，旗开得胜，顺利增加了彼此的收入。这个几十块钱，却解决了老唐的燃眉之急。本来现金短缺，口粮又要断绝了。这样一来，暂时口粮得到了保障，顺利度过难关。

  有了意外的收获，老唐因此也有了买足彩的投注金，下定决心再博弈一把。昨天还在反复计算，怎么算都不够花了，怎么办？老唐无可奈何，无计可施。可是政策激励之下，商家都在背后努力接单的，也帮助老唐增加了收入。老唐觉得，其实路子都是这样闯荡出来的。本来这些单子都是不可能存在的，但是由于老唐的政策激励，单子就被凭空创造了出来。

  昨晚的足彩只有一场输了，距离成功只有一步之遥。这增加了老唐继续玩下去的自信心。调整了博弈策略，研读足彩教材，有了明显的进步和收获。老唐觉得自己需要继续研读足彩教材，别人的经验和心得体会弥足珍贵，值得好好研究领会。毕竟教材收集到了，不研究就浪费了。

  看到房间里满满都是收藏起来的书籍，老唐觉得应该花时间一遍。包括医学书籍资料，足彩书籍资料，计算机书籍资料等，都应该加以研究。这是现有的资源，而不是天边的彩虹一样。立足现有的资源，利用起来开发服务和产品，这是一条切实可行的道路。



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