第三十一章 降价促销
  昨晚又有新的消息传来，就是有的客户需要的东西，原来商家都没有放进去的，都是倒掉浪费掉的。老唐其实挺喜欢吃这种东西，只是以前都以为给客户了。没有想到居然就这样白白浪费了，所以赶紧给路桥银座街梧桐树店铺的老板留言。老唐需要这些食物。

  路桥银座街梧桐树店铺的老板说，有些东西客户不需要的。如果老唐需要，每天都有，免费赠送。这样可以解决老唐的蛋白质、矿物质及微量元素摄入问题。老唐灵机一动，一个营销策略就显露出来了。

  “如果您能每天多给我一点，那么无论椒江还是路桥，配送费每单只收十块钱。这样我可以尝试一下拓展业务，您也可以努力多接单。”老唐赶紧通过拓劢社交软件，跟老板说了计划。当然对于椒江建设路银杏树店铺的配送费，维持原有价格策略不变。理由就是他的货物较多，而且这个策略是由于免费提供食物而来的。

  老唐仔细精算了一下，每天最多能跑十单。一单收费十块钱，十单就是一百块钱。假设原来有个计划就是租赁隔壁店铺，租金每年就需要二三万元。等于一年白跑了，也赚不到二三万，所以还是这样降价促销划算。或许还会有新的机会冒出来。

  原来的定价策略是首单收费二十五块钱，增加一个订单增加收费十块钱，可以确保老唐不会亏损。但是商家接单遇到麻烦了，首单和增单客户不买账，导致订单接不到，老板也没有主动性接单。从一段时期的运作来看，没有达到预期的效果。这时候只有改变老唐自己的定价策略，实施一段时间看看统计数据分析。

  老唐经营着德可利速递跑腿业务，开展工作比较困难。一个是骑手加盟不进来，二个是加盟商开拓不了。这种情况不能抱怨别人，只能从他自己身上寻找出路。改变别人是困难的，改变自己相对容易一点。改变定价策略，做降价促销就成了一种有效的手段。

  对于商家来说，本来有些东西客户不需要的，都是倒掉浪费了。既然老唐可以利用起来作为食物，那是随手相送的事情。现在有了降价促销跑腿服务，等于商家又赚到钱了，废物利用起来了。对于老唐来说，也解决了食物来源之一，确保蛋白质、矿物质及微量元素摄入问题。这是三赢模式，或许会有新的机会出现。

  老唐原有的定价模式，有个漏洞，就是按照客户同一个地址，只算一单收费。这样椒江建设路银杏树店铺就有理由，每次带很多货物。商家最后都会在成本上考虑问题的，所以多带货物有利于摊薄成本。这个漏洞其实老唐故意为之的，目的就是鼓励商家多带货，多接单。

  窗外鸟鸣嘤嘤，天空阴沉沉的，多云天气，老唐也在呼朋唤友。他的降价促销策略，最主要的考量就是帮助客户老板获益，这样才能体现自己的服务价值，从而赚取一点辛苦费劳务费。既然考虑从事跑腿速递行业，那就要好好做下去，扩大营业规模，让摩托车跑起来。

  老唐还有医疗技术服务和产品供应，他需要扩大社会大众接触面。摩托车跑起来，才能有机会接触更多的潜在客户。不然呆在家里，谁也不知道老唐这个人的存在。老唐曾经做过大米经销商，获悉大米商家的运输成本，可以降低到每袋大米两块钱。也就是说只要单子数量足够多，椒江路桥的配送费，老唐估计可以做到两块钱一单。即使是降价促销，目前还有十块钱，利润空间非常巨大。

  路子是闯荡出来的，不去闯荡怎么会有路呢？



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