第十四章 市场开拓
  趁着今天早上没有单子，天气也不差，老唐洗了澡，就去取名片。名片的钱也只能先欠着，彼此熟悉的人之间，大家都资金链断裂了。

  一路骑行摩托车，开着小喇叭广播，这是老唐的希望所在。能够做的只有这些，做能做的事情，只有这些了。剩下的选项之一也只有分发名片。谁也不知道将来怎么样？彼此熟悉的人之间，互相比惨，互相炫耀几乎为零的余额。

  老唐拿到了名片，就顺道去了批发市场。这是老唐的一个客户所在地。趁着有点客户基础，也好开展工作。他就从熟悉的那家开始，一家挨着一家，开始做市场开拓，分发名片介绍业务。批发市场一般都是大单子，都是需要四轮汽车运输，所以对于老唐这种摩托车跑腿，似乎不怎么感兴趣？

  一家挨着一家，嗓子都冒烟了，唇干口燥。终于在分发了几十张名片之后，有一个客户说自己经常来不及送货的，需要他跑腿，就主动添加了老唐的拓劢社交软件。这就是真实世界的效率，也就是转化率。老唐对于这种困难，已经习以为常了。从保险公司的集训得到启发，市场开拓是异常困难的，但是坚持下去一定有效。

  陌生拜访，是保险公司的一个优势策略。其精算模型显示，只要每天做到了三五个陌生拜访，一年下来基本能确保十几万收入。对此老唐是坚信不疑的，所以分发名片也是干劲十足的。比如今天上午就去分发了三十张名片，下午还可以继续分发名片。

  每天寻找目标市场和客户，就成了老唐的头等大事。研究陌生拜访，也自然而然成了老唐的研究课题。每个陌生客户，都只有有限的机会，说话合适不合适，就关系到单子的多少。这是苦中有乐的差事，也是富有挑战性的工作。对于像老唐这样上了年纪的，找到乐趣是很难的。

  老唐回到了自己的店铺休息，跟周边住户聊天，推广自己的天医技能。比如便秘都是有的，但是为啥人家不过来试试？一个原因是生怕老唐这里宰客，一个原因是无法接受这种新的医疗技术。还有一个原因就是人流量不足，转化率就谈不上了。

  因为疫情影响，连批发市场都是人烟稀少，门可罗雀的，所以别指望一个小店铺人流密集。市场开拓之余，老唐也有意识地光临老顾客的店铺，发现连老板都不在店里守店。

  下午的时间不能浪费掉，所以老唐在周密盘算，目标客户和市场在哪里？哪里分发名片比较有效率？如何利用有限的资源，最大限度地利用起来，就成了头等大事。很多商家一旦遇到困难，就被生活打败了，畏首畏脚的，但是老唐的身体素质好，休息一晚就恢复了体能，所以干劲十足。

  每一步老唐都是有计划执行的。首先把自己的身体整好，这是最为关键的因素。没有身体素质，什么都谈不上。即使有钱了，没有好的身体，这些金钱也没有用处的。现在身体好了，连冬天都穿衬衫防风衣，着实让客户感慨不已。有些客户担心老唐冬天骑行怕冷，所以可能会拒单，但是老唐特意拉开外套，露出衬衣，这样就能让客户放心，有个感性认识。

  没有足够的身体素质，哪敢大寒天只穿着衬衣？这就是一种核心竞争力。底层竞争靠身体素质，靠体能体力，这是跑腿送货的核心竞争力。一个人骑行都觉得困难，怎么可能去跑腿送货？其他身体素质，客户不一定觉察得到，但是穿着单薄却是一眼就能看明白的。

  等待老唐的将是什么？除了一路披荆斩棘，逆水行舟之外，还能有什么工作更有意义的？



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