123 清清白白 (2 / 8)
        “方总，我回国就要去科大。”

        易科一行人离开苹果公司，市场总监虞红和老板同车，发出悠悠的感慨。

        方卓大奇：“什么意思？”

        “把你这次的竞争手段写到案例里。”虞红说道，“我都以为这次没效果了，现在看来，索尼音乐真的在密切关注我们的动向，硬生生等到这个时候才打电话，斯金格这么有耐心，但还是没比过你！”

        方卓莞尔，这小虞，这小虞说话怎么那么悦耳呢。

        “小虞啊，你要回科大提供案例，那一定要记得把另一件事放在一起对比。”

        虞红好奇道：“哪一件？”

        “去年10月份，‘榕树下’和德国的贝塔斯曼谈收购股份，德国公司刚开始的开价是1000万。”方卓缓缓叙述去年发生的事，“但是，谈到一半休息的时候，贝塔斯曼有人下楼，从物业口中得知‘榕树下’已经欠了几个月的水电费。”

        “贝塔斯曼再回到谈判桌，开价从1000万变成100万，‘榕树下’没办法，还是接受了。”

        从1000万瞬间降到100万，商业谈判就是这么冷酷无情，觑见弱点就往死里戳。

        方卓和虞红都知道易科不会卖给苹果，最起码在当前占据硬件市场优势的情况下还不会卖，而索尼音乐今天一旦承受住这个压力，恐怕就能得偿所愿的压价易科。

        那样的话，易科只能跟在后面喝口汤。

        现在则是立马拥有了更大的主动权。

        “耐心真的很重要。”虞红一直参与这个事，现在复盘真有一种走钢丝的刺激之感。

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