070 融资（二合一） (4 / 7)
        “梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”

        “来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”

        梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。

        今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。

        “梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”

        方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。

        作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。

        然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

        “方总，这个渠道下沉……”

        方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

        “苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

        “不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”

        “为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”

        梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》