第三十三章 拓展新品
  当时投工厂主要是为了拓展数控雕铣机床，自从郭先生退出后，我们的工厂就没有再接受这类订单了，即使有，我给客户的报价都是自己找的供应商直接报的整机的价格。

  其实我一直想拓展一款和我们机床无关的，走量的消耗品。这时候我就想到了一次性PE手套。当时我和嫂子一起合作给西班牙代理供防疫物资的时候有一款产品就是PE手套，我研究过，简单易上手。并且我大学毕业后来台州做的第一份工作就是跟PE产品有关，所以综合考虑我觉得选择PE手套。

  我觉得国外买家不到万不得已不会随便更换供应商，所以一旦走量的客户开发下来，客户定期要货，哪怕利润低一些，至少很稳定，多开发几个类似的客户，只要负责把客户维护好就行了，不会占用我们太多的精力。

  我一直对自己的开发能力很自信。利用嫂子的阿里巴巴，我经常去公共询盘那里寻找客户，很快，我锁定了一个新加坡的客户，经过我耐心的讲解和抓住客户的心理，很快客户被我攻下了，我们完成了很好的第一次试单，单子的数量不大，但是利润率很高，后来过了一个月的时间客户就翻单了，没有要求我们按照市场价格给他们调整价格，所以我们一直保持着这样的利润率。经常关心客户的销售情况，并且希望和客户一直合作下去。

  我觉得外贸无非老客新单和新品新单，千万不能一味的等待订单。变则通，通则达。下一步我们的目标就是跨境电商。



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