第三十章 我自己的公司
  我带着儿子在我哥帮我们租的公寓里的那段时间是最煎熬的时候，也是我思考最多的时候。我要为自己的未来做计划了。

  2020年3月份的时候，我让我和张先生共同贸易公司的财务刘女士帮我筹备新贸易公司的事情。当时刘女士很奇怪为什么还要注册一个新公司，我的回答是：共同的公司出口的产品太杂了。我想把自己的机器业务独立分出来做比较清爽。2020年3月26日新公司的营业执照下来了，后面我带着儿子回来之后，为了节约成本，我自己跑政府，准备资料，办理了后续的进出口权和出口退税的申请，自此，我算是完全独立出来了。

  我在工厂做业务的时候有个习惯，就是喜欢把每个客户都记录在手抄笔记本上，并且记录了过往的联系情况，具体到具体日期，哪个国家的，时差多少，咨询了什么产品，哪天跟踪过，每次的跟踪结果，最后成单和没成单的原因等等都有记录。这样的手抄本大概有10几本，反正面都有记录，密密麻麻。我把这些客户都捡起来，重新一个个的联系。

  我在2017年怀孕之前开发过一个印度代理商。客户最开始是个机床使用者，我们联系了有四五年了，后来我就鼓励他去销售机床，并且在2017年的时候我资助他一半的路费（大概1万多**），他自己凑了另外一半来中国进行系统的学习，并且了解现在中国的机床现状。我带他看了很多工厂，并且请了师傅教他技术知识，我耐心的翻译。生活上，我也很照顾他。他有宗教信仰，不沾荤腥，外面的菜基本都有荤腥，所以我每天都带他回家吃饭。最后的时候我还带他去吃了他人生第一次的火锅。带他去古镇玩，一起度过了很美好的时光。

  他到中国的这次，采购了三台机器，给现金作为定金，因为信任。后来机床还没出货的时候我就怀孕了，出货挺顺利的，大概一个月后机床到货了，客户收到后反馈机床的质量不是太好，油漆有的地方掉了，机床的电气部分也存在缺陷，所以客户很生气，觉得我没有给他把关好。供应商是我比较信任的人，我的订单也是他创业的第一笔订单，我以为他会很好的配合我，但是几次电话可能把他打烦了，他开始不接我电话，当时我也已经开始严重的孕吐了，所以服务跟不上，我有时候不敢接客户的电话，因为没有解决方案。

  我去过印度，我了解那里的经济情况，我知道那里是我们这种机器的大市场，所以我要主动和这个客户联系，无论他怎么埋怨我，我都可以接受。果然，他埋怨了我很久，开始也只是让我报价，但是并不从我手上买机器，后来我就问他到底是怎么想的，他说他不敢信任我了，我就问他怎么才能重新信任我呢？他说给他发一批货过去，他收到货后给我付款。我没有犹豫，答应他了。以我们这么多年的交流，我跟自己的直觉赌了一把。我重新筛选供应商，择优后给他发了十几万的机器过去，我不但没有收他一分钱，而且还资金支持他在当地参加了机床展。我赌对了，他不仅回款了，而且展会效果很好，现场又签了四台机床。就这样，我的第一个代理就顺利做起来了。为了纪念我们的友谊，我们给我们的机床想了一个商标，一个一语三关的商标-INCH（1.INDIAandA，2.他们当地的一个比较出名的地方就叫INCH，3.inch这个词本身很简单易记，口碑传的很快）。

  后来，我在印度德里那里又找了个代理。这是个机缘巧合。2015年的时候，我代表工厂去德里参加过一次机床展，展会上结识了这个客户，当时他还只是一个比较大的公司里面的电器工程师，我们聊的不算多，但是一直都存在微信里。这几年他可能觉我一直都在这个行业里没有离开，挺稳定的，开始慢慢的找我买机床配件，无论是不是我们相同机床上的配件，我都会尽快的帮他找，并且报一个优惠的价格给他。

  后来他告诉我，他已经出来自己做了，主要是帮人家维修机器，然后我就像鼓励第一个代理商一样鼓励他去销售机器，并且告诉他，我们的机器在印度的一个大的工业城市卖的非常好，我经常给他发机器的图片，我发货的时候也会跟他分享，慢慢的，他开始采购我第一台机器，到货后反应机床很好。接着就是2台一买，现在虽然没有第一个代理卖的好，但是他是电器工程师，我们的机床主要是电器故障比较棘手，所以卖给他的机器，我比较省心。我也相信他会越做越好。

  埃及那边也初见成效，有个比较资格老的机床销售公司在和我合作，虽然今年只卖了几台机器，但是埃及的市场前途不可估量，如果明年疫情得以控制，我有计划去埃及走走，参展，拓展客户。另外，**那边绝对是块肥肉。接下来的机会就是拓展这两个地方的市场。希望自己有计划，有目标，积极主动开发客户，自己的团队可以由3个人拓展到一队人。

  上帝为你关上了一扇门，一定会为你打开一扇窗。我们再耐心的在黎明前的黑暗里多等待一会儿，曙光就在前面。你要相信自己身后一定是光芒万丈，不会让你迷失方向。



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