第八章:美容终端市场大战(场景:大亚湾) (6 / 16)
        以上是人员分工。

        下面是领导首长每天检查三点：

        1.每天出发前备货检查

        2.每天住酒店安排检查

        3.每天排长分组人员检查

        下面是终端排长任务指标

        1.统计收客户资料数据并上报

        2.筛选拎出ABC可能客户

        3.收单搞定

        以上是上半场战役。即采用蛛网式战术，在锁定城区撒网作战，收网结束。

        作战预估：80%店访，只能产生20%销售。

        下面是下半场战役。

        中东北区第二战场。打“点”战。以点连线带面。以潮州、梅州、惠州等区为战场，用焦点幅射法，做高级终端市场，以会所、俱乐部、大型专业美容院为主流目标客户。

        预期绩效评估：20%目标可产生80%业务。

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