第八章:美容终端市场大战(场景:大亚湾) (2 / 16)
        当然，表面上，最主要的，王阿燕举办这场比赛，是一场能够让公司新招一批营销员，当一场观摩赛，来学习团队合作精神。

        当包装厂一批批包装产品送来，雪肤兰一批批新产品发配给商家，王阿燕早已布局了她的终端市场计划，也就是实行她公司发展大计的第三步:直插第一前线，终端销售。

        李振国曾告诉过她，美容行业有两块大市场，第一块是走日化线市场，上货百货大楼专柜，超级市场专柜销售，还有日化总代理商批发二级市场三级市场。

        第二块是走专业线市场，直接介入一级市场终端销售。

        李振国告诉她，从利润角度，直插终端的专业线收入，比日化线营销收入，高出60%毛利。

        日化线营销不用下本钱，而专业线营销要下大本钱，成本要花出去20%，但剔除成本还有40高利空间。

        怎么样比，王阿燕都觉得，创业期间，专业线高收入都高出日化线低收入，来得让人心动。

        她决策，以专业线为主，日化线为辅，这是她现阶段能做的事。

        她感到日化线走量，而这个量要斥近亿巨资投产才能出大效果。

        而专业线走点，资金回拢快，投资又不算大，最适合眼下她这种乡镇小企业起步、生存和发展了。

        因此，她锁定专业线市场作为主打，要由小做到大。而日化线市场作为探索由它小打小闹吧。

        想好了这一切，王阿燕才叫李振国招人，组建壮大公司营销队伍，让营销部成为全公司最大的部门之一。

        雪肤兰营销团队新员工培训班结束前夕，李振国请老板作结业训辞。

        王阿燕不废话，说：“只有你们能让订单说话，才不是狗熊是英雄。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》