第八章 跑业务
  他拿起那瓶饮料，认真查看了说明书，这是一款凉茶，他说：“几位顾客你们好，我手上这款饮料非常配你们现在吃的火锅，火锅虽然好吃，但是火气比较大，这瓶饮料的主要功能就是降火，而且是纯草药熬制，不含任何添加剂……”说了一大堆，虽然几位老总不是很满意，但是感觉应该给年轻人一个机会，于是就录取了他，但是公司没有包住宿，公司另一个老员工老蒋，正好一个人住，但是他那里本来是和另一个同事合租，几个月之前辞职走人了，公司又正好安排老蒋作为刘鹏飞的入门老师来带带他，那刘鹏飞就和老蒋合租在一起，这样方便又省钱。下班后老蒋带着刘鹏飞来到合租处，刘鹏飞收拾了行李，俩个人一起出去吃饭，老蒋给刘鹏飞介绍了目前公司卖的比较好的几款产品，已经在具体销售中注意哪些事项和技巧。

  第二天一大早，老蒋就带着刘鹏飞去跑业务了，刘鹏飞是新手负责帮老蒋提包，里面是要销售的饮料，主要拿给客户品尝的，老蒋干这行已经十来年了，老家在安徽，这么多年的坚持已经在行业干的挺不错了，他打算再干俩年再积累一点资本就回老家自己开个小公司，毕竟背景离乡对于老蒋来说不方便，妻子女儿都在安徽老家生活。老蒋这些年赚的不少，买了一辆十来万的车跑业务，车后备箱都是公司的产品。对于这种老手其实他们没有什么压力，每天只要做好客户的维护和回访就好啦，新产品直接给老客户多让点利，很容易推销出去。今天老蒋带刘鹏飞来的是一家超市，老蒋和这个超市负责采购的马经理很熟，一到超市直接去马经理办公室，老蒋把刘鹏飞和马经理介绍了一下，三个人坐在办公室喝起了茶，然后就聊起来新产品上架超市的事情，马经理就直接答应了，老蒋说：“那就按老规矩办吧。”刘鹏飞一脸懵，这单就这么定下来了，刘鹏飞心想这老蒋真是太神了，几句话十几万的单就拿下来了，回到公司，刘鹏飞帮忙老蒋做合同，老蒋提交给公司的成交价格比超市低了俩成，然后把这多出来的俩成利润，那一成给超市马经理，另一层老蒋自己分得，看在刘鹏飞一起共事的份上，老蒋拿去一千块给刘鹏飞，但是刘鹏飞不敢拿，他在他的观念里人要讲诚不应该对公司这么干，君子爱财取之有道，死活不肯收，老蒋说：“现在大家都这么干，你不这么干怎么赚钱，拿公司规定的那点提成，干到死都发不了财啊，拿着吧。”刘鹏飞拒绝的说：“蒋哥，你为人仗义我很感谢，但是确实这一单我没做什么，不应该那这个钱，你要是真想感谢我，那就以后多教教我一些销售技巧。”老蒋听刘鹏飞这么说也没有办法，把钱拿了回去。那段时间刘鹏飞跟着老蒋发现了很多内幕，公司里面大家都在利用这个平台给自己赚钱，但是刘鹏飞又不敢说，只能保证自己出淤泥而不染，跟着老蒋干了俩个月，公司安排刘鹏飞一条独立的销售区，主要这里之前没有怎么开拓过市场，这对于一个新手人生地不熟的确实是很大的挑战，刘鹏飞本来打打算从大超市开始着手，但是他想想自己目前的处境就是小米加步枪，还是采用农村包围城市的战略吧，他先从几年小卖铺开始着手铺货。

  第一天走进一家小卖铺，那是一对老夫妻的便利店，但是不巧的是店里已经有类似的其他品牌的产品上架了，走进一看标价还是比较合理的，这可是硬骨头了，刘鹏飞对那老张——那家店老板说：“大爷，你好，我是某某公司的销售人员，我现在有一款某某饮料，……～”还没说完，老张就用那大嗓子不耐烦的说：“好了，知道了”用手指了指架上的产品说：“你看那都有了，小伙子你来晚了，我们不需要，不要浪费口舌了。”刘鹏飞吃了个闭门羹，说：“大爷，您听我说，我这个产品不一样啊……”老张扭头就往屋里走，刘鹏飞第一次自己独立推销产品就是这种结果，心里有很大的失落感，但是他还是不想放弃，他又走了第二家店，店里也被其他品牌产品占据，店家态度也差不多，这一天下来什么收获也没有，除了闭门羹吃多了。晚上回到宿舍一脸不高兴，老蒋看见了开始安慰他：“鹏飞，你现在这样还算好了，当年我们刚开始去推销产品，人家有的还拿扫把赶我们呢？干销售不是那么简单，要坚持，用你的真诚去感动对方，之前带你去见的那个超市马经理，我是用半条命换来的订单，喝了三瓶某高度酒，直接送医院抢救，马经理看我这个人这么肝胆，才和我成为朋友，成为长期供货商………”

  听了一晚上鸡汤，刘鹏飞感觉又有了干劲，第二天他又去那几家副食品店消磨时间了，没进去一个店都买一些吃的，然后坐在店里与店老板们慢慢聊，只是闲聊不卖产品的事情，连着几天这么干，那些便利店老板虽然都知道他来目的，但是大家都不把这层窗户纸捅破，偶尔刘鹏飞还帮忙干一下搬运的活，因为这一带便利店的老板都是年龄比较大的腿脚都不是特别好使，特别是第一家老张夫妇，听说他的独生子学习成绩很好，后面出国留学，现在在美国不经常回来了，而老张的老婆患有严重高压血，长期服药治疗。这么多天下来刘鹏飞在业务上面毫无进展但是跟这一带便利店的老板们相处的都比较融洽了，但是他一直也没有提卖产品的事情，直到有一天早上刘鹏飞又去老张的便利店了，但是发现店里面没有，刘鹏飞叫着：“老张，你们今天怎么没人看店啊？”然后朝里面房间走去，感觉到一股煤气味飘来，越走感觉越浓，特别是在一个房间的门外，他屏住呼吸，打开门一开，老张俩夫妻躺在地上，原来这一间是厨房，刘鹏飞赶紧找到煤气灶旁边找到煤气罐阀门把煤气关了，然后把厨房窗户打开，头伸向窗外深深吸了几口新鲜空气，刚才真的是把自己憋坏了，自己差点都挺不住了，接着继续打开门窗，然后走回店铺外面给医院打电话：“喂，120吗？在上海某某地方有一对老夫妇，家里煤气罐中毒晕倒在里面，你们快点来救治啊！”说着赶紧挂断电话，叫上周边的邻居来帮忙，把老张夫妇给抬到店铺前的街道空地，让他们呼吸新鲜空气，然后等待救援，因为老张夫妇那一带离医院比较近，不一会儿救护车就来了，老张夫妇被送往医院救治，幸亏抢救及时，老张夫妇没什么大事就是住了半个多月的医院。



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